巧借土地资源

       商场如战场，争取时机乃取胜之道。       ——亨利·福特（美国福特汽车公司创始人）       温州三山一水，地少人多，而且土地贫瘠。为了生存，大量的温州人纷纷走出家乡，在外面寻求广袤的土地资源。在温州乐清市就有这样一位年轻人，他擅长种西瓜，从1999年起走出家乡温州，来到广东省租地种瓜。       仅用了五六年时间，这个温州青年就能够一年出售西瓜8000吨，产值4000多万元。小小的西瓜被他做成了近亿元的大产业，他就是温州有名的西瓜大王牟帮贵，确确实实是一个“借地生财”的高手。       出生在温州乐清市仙溪镇大岭头村的牟帮贵，自小喜爱种西瓜。从1996年开始，他到全国各地进行考察，发现广东、海南等地气候温和，自然条件好，适宜种西瓜。于是在他的带动下，光大岭头村就有100多户200多人在外种瓜，而在广东省种瓜的人也大多是乐清市仙溪镇和福溪镇人。       牟帮贵第一年在广东省海丰市仅种了220亩，到现在该公司在广东省雷州市的生产基地已达1260亩，全部采用机械化，施肥、浇水都用喷灌设备，一天只需6个人就能全部完成。牟帮贵说，乐清人在广东种瓜站得住脚，是因为技术好，成本低。别人一亩瓜园投入4万多元，他们只需7800元，种出的瓜却一点不比别人差，还打人了要求严格的香港市场。人家0.5公斤哈密瓜成本要3元，他们只要1元钱，因而在市场竞争中大占优势。       在多年的种瓜过程中，牟帮贵善于思考问题，善于总结西瓜种植的经验，在西瓜的种植上俨然成了名副其实的“土专家”，一般人种西瓜一年只有3个月百来天，收个一两茬，而牟帮贵可以从今年的8月份种到来年的6月份，收成高达五到十几茬。       同时，精明的他针对市场的需求，不断变化种瓜的品种。新疆“金凤凰”哈密瓜、日本的“西薄洛托”甜瓜、“早春红玉”西瓜、“新优3号”大西瓜，市场什么卖得火就种什么，主要供应浙江、北京、天津、香港和东北三省等地。大批西瓜直接进入超市，光北京就有几十个定点超市。       牟帮贵还以技术和销售网络入股扩大生产基地，到2002年，他的瓜园种植面积扩大到了11300亩，资产超过了700万元。他又有了一个新想法——到海南去借地种西瓜。他毅然卖掉在乐清的果园，在海口美兰区租下1600亩地，建起了西瓜种植大棚。       由于当地劳动力价格较高，2002年9月初，他来到广西，和100多名农民签订了用工合同。       2003年1月，牟帮贵的西瓜获得了丰收。由于克服了裂果现象，平均每亩3000多公斤，总产量达到了5000吨。       牟帮贵借助广东、海南这些丰富的土地资源，利用一个个小小的西瓜，竟然成了远近闻名、身价上亿的“西瓜大王”，温州人之善于借势可见一斑。 上一篇：通过外力发展自己下一篇：壮大实力求发展目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司