对商机极为敏锐

       对商业信息极其敏感的人来说，不管做什么事．总是时刻需要保持着敏锐。信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。       ——刘文汉（香港制造假发的开山鼻祖）       上海，这座中国最为繁华的商业大都会，到处活跃着温州商人的身影。历史上，上海曾有“冒险家乐园”之称。而温州商人的“第一桶金”，有不少就是在上海掘得的。       上海人曾给温州商人画了一幅漫画：一个很是“生猛”的温州人，他的每一根头发都像无线电天线一样竖立着，捕捉着来自四面八方的信息；大脑就是一台电脑，迅速处理着信息；手、脚则随信息的处理而魔术般地拿出新计划、新产品；与此同时，钞票如雪花般从各处飞入他好像装着“吸金石”的大口袋里…       在当时的温州人看来，上海是一块“遍地是黄金”的宝地。有一则真实的故事，至今仍让温州人津津乐道。1991年10月，上海浦东还未成为投资的热土，很多地方还是一片田野，杨高路两旁多为一冷清的单位或市企业的库房。这里还只是上海偏僻的效区。       有一天，两个土头土脑的温州人陈氏兄弟来到了这里。他们从杨高路的这一头步行到另一头，用谁也听不懂的温州方言交谈着。他们东看看，西望望，掏出纸来写写画画。谁也没有在意他们。其时杨高路如同一条机耕路，汽车驰过，尘土飞扬。两人整整在杨高路上“荡”了5天，越发灰头土脑了。       没几天，他们大概到其他地方去了，一周后，他们又出现在杨高路。这时他们每人挎了一个脏兮兮的蛇皮袋，叩开了一个又一个单位大门。有的单位守门人甚至不放他们进去，他们又是递烟，又是说好话，这才见到了单位的领导。       很多单位的领导以为他们只是想进城打工的农民，爱理不理。他们挺耐心，从蛇皮口袋里掏出一本不知什么名称的集体企业营业执照副本来，以打消上海人对个体、私营经济的顾虑，表明他们也是“单位”里的人，然后洽谈合作的事宜。       温州人提出的合作事宜十分诱人。他们并不租用临街的门面，而只是相中了各个单位闲置不用的房子，甚至是空地。这些房子和地面大都在单位的后院，离杨高路有几十米的距离。在浦东严桥乡，温州人看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。据他们说，租用这些房子和地面，主要用来改造成活动房式店面，以销售温州小商品。小商品利薄，只能这样精打细算。       对上海人来说，闲地闲房，能承租出去，就像是天上落下的馅饼。并且，温州人办事实惠，立即就从蛇皮口袋里掏出一沓沓的钞票，马上以现金付订金。上海人心中窃笑这两个人脑瓜不开窍。单位领导谁又不想为大家谋福利呢？到1991年1 1月底，陈氏兄弟的65万元投资全部落实了。       尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分，但是联营协议的主要内容是一致的：上海方以地皮投入，温州方出资改造成活动房式店面，由温州方经营管理，收入二八分成，上海方分二成，他们分八成，5年不变。       要知道，陈氏兄弟在此之前，就曾在深圳深南东路抢先一步租下店面，然后再分租出去，赚取了丰厚的利润。他们来上海之前，已通过对形势的判断以及获取的信息分析，浦东将是一块投资的热土。       而来到上海，通过对杨高路的现场调查，他们敏锐地感受到这条路的巨大潜力，浦东开发缺少一条贯通南北的干道，杨高路的拓宽改造是势在必行，因此，将来的杨高路必定繁华无疑。如果能抢在改造之前租下一片店铺，其价值将是难以估计的。他们回到温州，以集资方式筹到现金65万元，塞进蛇皮口袋带到了上海。       陈氏兄弟对商机的敏锐竟然如此神奇。第二年春天，邓小平视察浦东，竟也在杨高路上驻步。不出陈氏兄弟所料，当年，耗资8亿多元的杨高路改造工程被列为上海头号工程。杨高路改造竣工之时，也就是他们的店铺开张的日子。       温州人的精明让上海人惊叹，他们所选的偏僻地块，无不处于改造后的杨高路的黄金地段。店铺的租金直线攀升，当年就将改造店铺的资金65万元全部收回，而且还净赚了40多万元。 上一篇：独到的眼光最重要下一篇：练就一双敏锐的“市场眼”目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司