找准市场的空白点

       从一个角度办不到的事情，不妨从另一个角度试试看。       ——华特·迪斯尼（美国迪斯尼公司创始人）       有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业况争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、营销等方面为顾客提供有特色的因素。       大家都知道做炸鸡做得最好的是肯德基和麦当劳，善于模仿的温州人就打起了搭肯德基顺风车的主意。       2000年，温州商人宣杰在温州市解放北路开了一家模拟肯德基和麦当劳的快餐店。但是，不幸的是，不到四个月，这家店就关门了。       面对失败，宣杰并没有气馁。他经过认真的思考，然后以200万的价格拿到了新加坡童子鸡品牌多美丽在温州及周边地区的代理权。许多人认为，宣杰的这次投资肯定会失败，因为拿多美丽这只鸡蛋碰世界500强的肯德基和麦当劳这两块石头，失败是必然的。       令人意外的是，“多美丽”在温州试营业期间，人气超旺。三个月后，宣杰果断地在宁波开了“多美丽”，四个月后，“多美丽”进入湖州。       接着，瑞安、龙港、温岭、怀玉等经济富裕的地区都成为宣杰的扩张方向。如今，“多美丽”在温州周边地区多达30来家，不仅可以叫板当地的肯德基和麦当劳，而且占了“多美丽”中国市场的三分之一，以至于新加坡多美丽总部经常派人到温州“多美丽”来取经。       “多美丽”的成功让人眼红，那么宣杰有什么经营秘诀呢？宣杰认为，主要是在市场定位上。       第一次的失败，主要在于定位模糊，单纯的模仿失去了自己的市场定位。而投资多美丽后，宣杰就意识到，要在市场中取胜，必须要与肯德基、麦当劳拉开市场定位。肯德基和麦当劳定位于青少年，多美丽则定位于儿童。       差异化营销使多美丽避开了与肯德基和麦当劳的正面竞争，以儿童为切入点，找准了市场空白点。实际上，带领儿童来多美丽的人群不仅有青少年，还有孩子的父母、爷爷奶奶等成人，这样，多美丽的消费群实际上包含了所有的消费群，这正是多美丽的聪明之处。       另外，在经营方面，温州多美丽增加了在新品种上的投入，并且自己培育原料供给基地，以保证货真价实，难怪多美丽会在世界500强企业的压力下顽强地生存和发展。 上一篇：世上不缺商机，而是缺少发现下一篇：明确定位，找准市场目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司