将合伙当做谈恋爱

       任何商业伙伴都会有各自的目标，当目标一致时就携手并进，当目标不一致或有冲突时，就另寻合作伙伴，这是很正常的商业行为。       ——官贝瑞（美国英特尔公司总裁）       温州人有着合伙创业、联合投资的习惯。20世纪80年代末，许多温州人完成了原始积累，就集中资金、人才及技术，自发地搞起了股份合作，股份合作的结果又加快了他们的资本积累。       温州人联合投资，钱不够并不是主要的原因。对于许多项目，一家独自做，钱也够用，但他们有合作的习惯，喜欢联合做一个项目，而且善于合作。       温州人对此的理解是：“两个分享，一个分担。”分享是利润的分享也是智慧、信息、人才及社会关系等一切资源的分享。       一个分担就是风险的分担。凡投资都有风险，万一失败了一人独自承受可能难以翻身。大家分着承担，谁也不会伤筋动骨。因为投入到多个项目中，即使一两个做坏了，其余的仍有收益，始终能保持收益的稳定。       合伙创业能聚合和整合不同的资源，这些资源对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时，作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。       合伙创业的好处有：资金的压力较小；创业期间千头万绪，合伙则可以分工合作，顺利展开经营活动；合伙人可以取长补短，并各自负责特定的工作；可以承担较大的市场压力与风险。       但任何事物就是有利有弊，合伙当然也不例外。合伙经营的弊端有：利益平均分配后往往十分有限，降低了创业经济利益的吸引力；容易分配不均，由此影响工作的积极性；合伙人在如何经营方面往往会产生矛盾；合伙人的中途退出，也是一种巨大的创业风险。       与人合作是一种技巧，也是一门专业。处理得好大家发财，处理不好反目成仇。温州人提出了“将合伙当作谈恋爱”的观点，以此来沟通合伙人之间的感情。       首先，合伙人的人品应该是具有优良的道德品质和良好个人修养的人，犹如你的恋爱对象应是温柔贤惠的。其次，自己吃点小亏，让合作者占点便宜（不管他是不是故意占便宜），只要不是重大的原则问题，就得像迁就恋爱对象那样善待合作者。再次，要有良好的心理承受能力和面对挫折永不气馁的顽强意志。姑娘不是一下子就能追求到手的，同样，良好的合作也会出现波折坎坷，因此要有足够的心理准备。最后，要时刻想着对方，要有说不完的话，要记住对方的生日，对方父母亲的生日，要在对方生病时守在对方的病床前，每天送一束鲜花。       总之，就如你20岁谈恋爱时，如何追求姑娘那样对待你的合作者就行了。之所以有些人结了婚又离婚，就是因为他们忘了谈恋爱时的表现和那种美妙的感觉，或者根本就是追求错了人。       合伙创业是否成功的唯一标准就是：1加l是大于2，还是小于2。 上一篇：拳头的力量大于手指的力量下一篇：抱团上岸目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司