抱团上岸

       一旦接到限时一天的工作，我们全体同心协力，将24小时的分分秒秒都利用起       ——稻盛和夫（日本京瓷公司创始人、总裁）       温州商人的特别之处就在于他们在“集体”这个前提下的资源共享，这是一种伟大的合作精神。即使他们喝茶，也会在一起交流商机，以及本行业的公共信息。       有一个很有趣的故事，当温州人发现越来越多的国人喜欢吃螃蟹的时候，以为螃蟹在国外也会很受欢迎，于是，便有温州商人装了一船运到荷兰，很可惜的是当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖．。这居然成了当地的一道风景。       跟一位温州朋友谈起这件事情时，令人惊讶的是，这位温州朋友并不感到惊讶，他认为这些螃蟹恰恰体现了温州人的特性：无论有多困难，温州人都要上岸，而且，温州人向来都是“抱团上岸”的。       温州人在经济扩张过程中，不变的主题就是“走遍天下”。温州地处浙江南部沿海，山多田少，自然资源也无明显的优势，国家向来“垂怜较少”，种种因素决定了温州人必须走出去，不断开发新的市场，赚得更高的回报。       在“走遍天下”的过程中，温州人常常挂在嘴边的四个字就是“抱团上岸”。所谓“抱团上岸”指的是温州人善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持，这成为温州人在异乡扎根成长的很重要的因素。       在创业过程中，“第一桶金”是很重要的，同时，它又是来之不易的，因为很少有人能在创业之初拥有足够的资金，尤其是在白手起家的情况下，这时候，社会网络就显得尤为重要。在温州人的创业过程中，社会网络大大地降低了交易成本，使他们在异国他乡的生存、生活和发展所面临的风险降到最低。       李方源的经商之道就是一个很明显的例子。他本来是温州颇有名气的印刷设备经销商，但他并不满足于仅在温州这片土地上搞生产。       2005年，他下定决心移师南京，想在南京网印设备市场上开辟自己的一方领土。初到南京，李方源第一步要做的就是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国民营企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京客商，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京悄无声息地开展自己的业务。       后来，借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内企业了解到其产品不错，上门推销就容易多了。一传十，十传百，李方源凭借雄厚的质量优势，不到一年的时间，就在南京稳稳地站住了脚。 上一篇：将合伙当做谈恋爱下一篇：众手拾柴火焰高目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司