充分利用饭局社交

       建立外交关系不是为了表达敬意，而是为了得到方便。       ——丘吉尔（英国首相）       中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一。据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局礼交”是目前中国人最为普及的社交方式，受访者中46%以上的人参加过饭局社交。       零点调查董事长袁岳对《瞭望东方周刊》记者说：“作为中国式社交方式的饭局，可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感；事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张。”       “饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。”袁岳分析说。       不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。       温州人毛振闯的发展就有异曲同工之妙。       毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采。一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工业大学的几名教授，在与他们吃饭的过程中得知，将玉米进行精深加工后，不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯。乙烯是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是靠乙烯来生产的。但石油是个不可再生产的能源，玉米却是可以再生产的，因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，势必会有很大的发展空间。精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。        经过一番调查，毛振闯发现吉林是我国玉米大省，资源丰富，生产却相对过剩。于是，他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后，毛振闯决定将民营企业引入生化领域。       不久，毛振闯与南京工业大学签订技术开发台同，和另外两名温籍企业家在吉林市投资创办生化企业。       温州人说，在中国几百万平方公里的大地上，几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里，在饭桌旁，甚至在街头巷尾，都有对一个人有用的信息，就看他能不能抓住。许多温州人正是在饭桌上交流经商的经验和心得，他们善于分析市场，知道哪些钱好赚，哪些钱不好赚，哪些钱不能赚。他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。       可见，要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，处处做个有心人，随时留心身边的各种信息，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合自己的可用信息。 上一篇：有困难，找商会下一篇：将同行间的竞争变为合作目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司