私营公司如何定好营销方案？

       私营公司在制定营销方案中至少不能忽视以下三方面因素：市场、竞争对手、本公司。以下我们将一一加以介绍。       1．你是否了解市场       作为私营公司的经营者，必须充分了解你的市场，这也是前面我们再三强调的。私营公司经营者可以从以下方面加以考虑。       (1)全局观念的市场到底有多大？       (2)这个市场的增长率是多少？       (3)当前的市场是如何被细分的？       (4)当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化？       (5)竞争者所占有的市场份额有多大？       (6)公司的产品是否有可能进入新的市场或新的细分市场？       (7)公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？       (8)有新的消费者进入市场吗？       (9)公司可以从竞争者手中夺取市场份额吗？如果能，又从哪里开始呢？       (10)我们可以激发现有消费者的更大的购买力吗？       韩国一公司于1987年研制成功一种发光盘，这种发光盘装在车轮上，夜间行车时四轮发光，这就使在夜间驾驶汽车的司机互相看得清楚，不易酿成车祸，且还不影响行驶速度。这一产品是这家公司所创，因而获有专利权。它已取得18个国家的专利，不少国家的汽车商与这个公司签订了垄断供应合同，仅在1998年出口销售额就有100万美元左右。       2．你是否了解竞争对手       在市场竞争中，私营公司要想战胜自己的竞争对手，首先要做到了解自己的竞争对手，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。       当私营公司推出一种市场营销策略时，竞争对手可能会有三种反应：       (1)竞争对手模仿本公司策略。这样做两个公司之间可能打开了促销战。如果该公司是利用价格进行促销的话，那么一场激烈的价格战也就再所难免，如国内市场的彩电、微波炉和VCD的价格大战，可谓惊天地泣鬼神。最先采用这种营销战略而获得大部分市场份额的，到目前看来也只有格兰仕微波炉一家。       (2)竞争对手不做任何反映。在兵家作战中，“不动”也是一种“战术”，“以不变应万变”，这时推出促销战略的公司可不能心里暗自高兴，应追究竞争对手这么做的原因。       ①竞争对手可能由于人力、物力、财力的限制而无法采取相应战略。       ②竞争对手没有觉察（这种可能性较小）。       ③竞争对手不屑一顾。       ④竞争对手希望利用本公司这次行动拖垮本公司。       3．竞争对手采取相反方向行为       比如本公司降价，竞争对手反而提价；本公司不断占领更多市场而竞争对手反而放弃一些市场，私营公司这时也要研究其中的原因：       ①竞争对手采取紧缩型战略。       ②竞争对手集中发展某一领域。       ③竞争对手反其道而行之的目的是为了更加突出自己。       此外，私营公司还需收集一些关于竞争对手的基本信息：       (1)谁是我们的竞争对手（答案必须将最强大的、最直接的竞争对手和其他一般竞争者区别开来）?       (2)竞争对手的目标是什么？       (3)竞争对手的实力如何？       (4)竞争对手目前以哪一部分市场为目的？       (5)竞争对手将来可能参与哪些市场的竞争？       (6)竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何？       4．如何了解自己的公司       很多私营公司的经营者并不十分了解自己的公司，认为只要获了利就一切OK了。这就好比炒股，第一笔赚了心里很高兴，可从来没有想自己以后会不会赔的更惨。很多老板处于一种“自我感觉良好”的状态，过着“今朝有酒今朝醉”的日子，早晚会赔的倾家荡产。       私营公司要想充分了解自己，可以从以下几方面考虑：       (1)从公司规模、市场份额、资金来源、历史记录和现行市场定位的记录看，公司在市场中所处的地位；       (2)公司是处于领导地位还是仅仅是一个追随者；       (3)管理目标和策略是什么？它正确与否；       (4)为实现这些目标可以管理的资源有哪些；       (5)与竞争者相比，公司的优势和弱点有哪些；       (6)公司所处行业的关键性成功因素。       还有下列一些因素也是必须加以考虑的：产品特征、产品价值、价格、分销渠道、销售能力等一些经营方面的问题。最佳策略方案必须以其优势为基础而回避其弱点。       当私营公司充分考虑完这三方面因素后，再加入一些创造力和想象力。  就能够制定出一定时期内的最佳方案了。    上一篇：私营公司如何实行名牌战略？下一篇：私营公司产品营销有哪些方法？—雪中送炭，赞助公益目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司