私营公司如何利用人员促销？—私营公司应如何培训促销人员

       私营公司在选聘促销人员之后，还需对促销人员进行培训，培训的主要内容包括以下几方面：       (1)促销态度训练。促销成功最关键的要素是对促销要有一个正确的态度，需要有一种勤奋肯干、勇于冒险、不断进取的精神。       (2)企业知识。要使促销人员了解企业的历史、战略目标、经营方略、规章制度、职能机构等企业的基本状况。       (3)产品和技术知识。掌握企业所生产的产品品种、基本生产过程、用途、价格、包装、使用方法、产品的技术性能和指标等各种知识。       (4)市场知识。对市场行情、竞争程度、需求趋势、地区特点、竞争对手的基本情况有较为深入的了解。       (5)顾客知识。包括目标顾客的不同类型及需求特点、购买动机、购买行为、销售系统等。       (6)财务、金融知识。包括货款的结算方式、顾客信用调查、财务税收等方面的知识。       (7)业务程序和职责。要使促销人员掌握促销计划、时间安排、洽谈、订立合同、旅行等知识。       (8)促销技巧。包括如何发现顾客，主动接近他们；如何处理人际关系，如何克服心理和技术障碍，如何与顾客保持联系等。 上一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司应如何选聘促销人员下一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何进行促销人员的配置目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司