私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何进行促销人员的配置

       私营公司在进行促销人员配置时，应遵循一定的原则：       目标市场的所有顾客都有人员分工负责，而又不交叉重复；分工要利于成本节约，使企业拓展市场、维护、服务等综合成本最低；人员配置要保证业务的连续性，有利于与顾客建立稳定的关系。促销人员的配置一般采取的形式有：       (1)按地理区域配置。企业按地理区域划分销售人员的责任区域，，每个区域可以再同样细分，从而形成覆盖各区域的结构体系。这种结构的相对成本低，各区域销售人员了解风俗习惯，拜访区域内顾客省时、省力；同时不会出现区域重合而造成争夺客户的矛盾冲突，有利于体系的稳定。       (2)按产品或产品大类配置。在产品品种多、产品之间的关联性不强、购买对象有明显差异时，宜采用此法配置促销人员。企业首先按照产品或产品线安排销售人员，每个部门负责一种产品的推销工作。这种方式的优点是销售人员专门推销少量几种产品，专一性强；而缺点是地区内职能混淆，同时在一个地区不同推销部门的人员向客户推销企业不同的产品，造成成本的重复性浪费，而且容易产生混淆，使顾客不知准确的联系人。      (3)按顾客类别配置。每种行业或每类消费者都配置专门的销售队伍负责。各个销售人员可以根据对象的固有特点进行促销，减少成本耗用。这种方式的主要缺点是促销对象地区间分散、组织庞大、易造成浪费。       (4)综合配置。还可根据实际情况将以上两种或三种混合进行配置，在每层次采用不同的划分方式。这种配置一般适合于企业规模较小，促销人员较少，或按某一种形式配置不能涵盖整个目标市场的情况。其优点是多方面综合考虑，适应不同的需要，对产品、区域与顾客兼顾，具有多方面优点。然而这种方式组织复杂、管理成本与技术要求高，有可能造成层次不清或促销人员之间的竞争现象，造成浪费。 上一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司应如何培训促销人员下一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何支付销售人员薪酬目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司