找到热点旁边的财富
“人禀智而立，财因智而聚；舍智而求财，与愚者何异？”热点一起，求财者蜂拥而至，抢得先机者，稳坐钓鱼“船”，继续垂钓，见财起意者，只增不减，拼命上“船”，抢夺钓鱼竿。但是“船”的空间毕竟有限，能挤上去的人毕竟不多，要是运气不好还可能翻身落入河中，呛几口水，这时，你在河边支个摊子卖卖“鱼饵”又何妨？没有挤不上去的焦急，也没有挤上去的拥挤，有的只是悠然自得的从容和清点收入的欢喜，何乐而不为呢？ 热点出现，你抢得先机固然幸运，若没有也不必心急如焚。平心静气，擦亮眼睛，离热点咫尺之遥不也有财富闪闪发光吗？事物之间的联系是普遍的，且不闻一只蝴蝶扇动一下翅膀，都可以造成全球气候变化？一个行业热起来，其他行业跟上去。热点不可能孤立的存在，它必须有其他行业的配合，为其服务，这个挖热过程才能完整地继续下去。要不然，纵然是热点，也是一个没有挖掘的热点，牡丹虽好，也需绿叶扶！ 在美国历史上曾经有过两次“淘金热”的时期。一次是加州（加利福尼亚）找金矿，一次是得州（得克萨斯）找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的唯一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有人能慧眼识商机，平凡出奇迹。 有位美国青年名叫亚默尔，他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：“他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。 说到这里，就要说说热门的带动效应了。一类产品、产业的兴旺，它所能带动的其他产品生产或其他产业的兴旺是间接作用。比如住房消费热，它所能带动的其他产业有建筑、建材、五金、装饰、服务等，无一不从中获益。言归正传。亚默尔听在耳里，记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用沙子进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山去，卖给那些淘金者喝。 很快，他的钱袋就鼓了起来。 根据马克思的经典经济学，“物以稀为贵，价以缺为昂”。水，这个地球上够平凡的东西，在这里却以金币论价。但是，市场是奇妙的，高额收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求关系迅速变化。当价格回归到水应有的价值上来时，亚默尔已牢牢地把握住了赚钱的机会，带着赚来的许多钱回家乡做生意去了。 在川流不息的淘金人群中，还夹杂着一位名叫李威·斯达斯的德国青年。他是跟随几位老乡一起远渡重洋到美国发财来的。然而，在淘金工地苦干了一段时间后，李威觉得这条生财之道太难，想另找出路。 随着越来越多的人群来到淘金之地，这里自然形成了一个巨大的消费市场。众所周知，犹太民族向来善于经商，李威作为其中的一员也不例外。极具经营眼光的他很快就发现了这一点：他认为自己如果为淘金者提供商品，可能会比直接淘金赚钱更稳当，于是他说干就干，他将自己带来的路费和伙食费作为资本，开了一家小商店，专卖一些日用品，包括露营用的帐篷和做马车篷的帆布，生意果然不错。 有位淘金者来到李威的商店买东西，大发感慨地说：“我们整天爬山搬石，这些棉布衣服烂得太快，要是用你的帐篷布做衣服，就会耐用多了！” 说者无心，听者有意。一句话把李威点醒了。他突发奇想：如果打破常规用帆布做成服装，说不定真会受到淘金者欢迎的。如果真是这样，那这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就会好得不得了。于是，他将自己的帆布帐篷试制成几套服装出售，果然有淘金者愿出较高价钱购买，没多久就全卖完了，首战告捷，让李威信心大增。很快，他从帆布商处购人大量帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的优良帆布服装还增加了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。 由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优越得多，果然大受欢迎。就算李威不断扩大生产也满足不了需求，几年下来，就把李威的钱袋子胀得鼓鼓的。 成大事者是不会满足于现状的。李威乘胜前进，他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿戴的服装厂和零售店，并成立了“李威·斯达斯公司”。服装厂成立后，李威组织一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究，然后，不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋，在原来线缝的基础上，四角各钉上一颗铜钉，使口袋更牢固，因为矿工经常把样品矿石放进裤袋，线缝易于裂开；扣子则用铜与锌合金，重要的部分还用皮革镶边。后来，又将帆布改用同样耐磨但质地柔软的法国尼姆产的哔叽布做原料，使裤子更紧身和柔软。 经过反复的革新改进，李威的矿工服不仅矿工爱穿，还受到了美国年轻人的青睐。随着式样的基本定型，它也有了一个特定的名字——牛仔裤。李威的牛仔装生意越做越大，逐步风行世界，年营业额高达数亿美元。 另一位因挖掘热点旁边的财富而发迹的成功者是世界旅店大王希尔顿。当得克萨斯州发现大油田后，吸引了众多做着发财梦的创业者，希尔顿也是在朋友的鼓动下卷入淘金者行列的。希尔顿与众不同的是他一开始就不是冲着石油去的，虽然石油是主业，但与石油相关的潜在市场是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了钱财、物资、运输，少不了赚钱的机会。希尔顿最初是带着办一家银行的美梦前往得州的。 但到了得州，希尔顿尝试了一番后，发现办银行的美梦难以如愿以偿。每天听到的都是从油田传来震耳欲聋的、因石油而发财的好消息，好像得州就是石油的天下。 一天，希尔顿来到一家名叫“毛比来”的旅馆想休息一下，发现小小的旅馆尽管己挂上了“客满”牌子，但仍有一大堆人像沙丁鱼似的挤来挤去。人满为患的小旅馆居然8小时轮换一批客人，一天能开三班，生意如此兴隆，而旅馆老板却皱着眉头，一副困苦不堪的神态，抱怨自己没有眼光，当初真不该把所有的钱都投在旅馆上，否则，也能像许多人那样一夜之间成为百万富翁。 老板突然转向希尔顿说：“谁愿意买下它我就太感谢上帝了。”希尔顿马上意识到这是一次千载难逢的商机，旅馆老板的石油发财梦已经想疯了。希尔顿压抑住自己的激动心情，千方百计，想方设法凑足5万块现金，一举买下这个“毛比来旅馆”。从此希尔顿走上了旅馆业的发展道路，并取得了辉煌成就，成了名誉世界的“饭店大王”。 亚默尔、李威、希尔顿最初也只是没有多少本钱的创业者，他们以自己独特的思维发现了新项目， “正财”不捞捞“偏财”，偏偏他们能成功。所以，热点旁边的偏点也有财富。 当然，不是所有的事情从表面上都能看出门道，也不是所有的机会都伸手可及，而财富更不是可以不费吹灰之力就可以取得。所以看事情必须透过现象看本质，把握机会要付出艰辛的努力，而要赢得财富就必须拿掉障目的树叶，看到叶后的泰山，挖掘“热点”背后依附的价值。但凡热点处，其相关的潜在市场虽是巨大的，但要是不细心观察，仔细思考，也许就会让到嘴的肥肉掉入别人的口里。这种热点延伸链上的创业项目，和热点本是一母同根，只不过热点先他们一步降生了，所以就比他们先一步被人关注；不久的将来，延伸链上的创业项目相继出生，目光犀利的创业者就是它们的催生婆、助产士，等这些延伸点发展起来，催生婆和助产士就变成了富婆和有钱的绅士。 上一篇：从生活习惯的盲点中找项目下一篇：洞悉被别人忽略的东西目 录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司