童心无限，商机亦无限

       每一位父母对自己的孩子都是呵护备至，关怀有加。儿童对这个世界充满了好奇心，对这个世界有着无限的遐想，当他们提出自己的愿望时，父母一般都会不吝惜金钱，尽量满足他们的要求。但是现在市场上的儿童玩具众多，纯粹为儿童生产玩具，并不能赚到多少钱。“凡战者，攻心为上”，所以要抓住小孩子的心理特点作为突破口，然后用一些新奇的手段来吸引他们。小孩子并不知道什么是劳动生产率，也不知道商品价值的高低，他们只知道“我想要那个东西”。所以，只要新奇就能赚到小孩子的钱。       一个星期天，没有工作的魏金富路过一家鱼店。忽然，他被一对母女的对话吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼，但她妈妈不同意，说：“你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱？那金鱼才几块钱一条，不买啦！”但小孩没有听妈妈的话，站在鱼缸前不肯走，母亲只好硬拉，最后小孩哭哭啼啼地走开了。       对一般人而言，这一件事没有什么大不了的，但魏金富却感到其中有什么东西触动了他。这位妈妈和女孩的对话启动了他的灵感之门，魏金富认为他已经发现了创业好项目。       他突发奇想：小孩手里抱着那么多玩具，却还要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵谁便宜，只知道金鱼漂亮可爱。小孩子的消费观念具有不稳定性，今天想要这个，明天想要那个，如果能抓住这个不稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏中赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？这些东西价格便宜，但漂亮，很能吸引小孩，都可用来帮助推销，还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……       这个突发奇想着实让魏金富浮想联翩，激动不已。他决定立马付诸行动。       接着，魏全富向身边的朋友借了10万元，租了个小门面，买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上，同时他又来到深圳海产世界中心，联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里，另外，他印了许多海报，张贴在各大街小巷；就这样，他的战幕全面拉开了。       果然，在小店开业的那天，生意出奇的好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的魏金富商品店买东西。不出三个月，魏金富就收回了所有成本。随着生意越来越火，半年后，他又开了几家分店。       如今，魏金富的商店已达20余家，年总收入达数百万元，终于圆了他当初“当老板、发大财”的梦。       用小鱼钓大鱼是一种以小搏大的经营手段，特别适用于做出自己的大商势。这种方法本质上就是要想法子用最少的投资去博取最大的利润，这是任何一个创业者都必须思考的问题。孩子眼中的小金鱼是可爱的，所以对它们倍感兴趣，不在乎获取金鱼的代价——必须以高出金鱼儿几倍价格的钱去买其他玩具。       孩子手中没有多少零花钱，但父母为了让孩子高兴，便会顺着孩子的意思，舍得大把花钱。       不过，这也不是说做孩子的生意简单得很。孩子买东西，主要是大人掏钱，所以想要让自己生产或经营的产品畅销，不仅要讨孩子的好，还要设法说服他们的父母，难度有时比单独做大人的生意还大。但取得了孩子的欢心，就等于取得了孩子父母的欢心；而且孩子是比大人更长期的客户，有远见的       创业者甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。从孩子的角度考虑创业项目，要点是针对孩子的需要，运用独特的策略以获得盈利机会。       首先，从“玩”字上下工夫。10个孩子10个爱玩，所谓爱学习，是表现给老师和家长看的。若是给他们百分之百的自由，哪怕是最爱学习的孩子也会将课本扔到一边。所以，那些既好玩又不用多动脑筋的东西，孩子们肯定喜欢，当然，在这一点上，还要考虑男女有别：男孩注重动作，女孩则注重情感。       其次，从“吃”字上动脑筋。一般地，孩子都爱吃零食，而大人一般都不愿孩子吃零食。孩子手头的零花钱不足以买得起贵重的东西，大人又不愿买太次的东西给孩子吃。所以，经营或生产儿童产品，档次应分明，价格应考虑孩子购买和大人购买两种情况。       第三，要做到“价廉物新”。毕竟孩子的猎奇心理比较强，很容易喜新厌旧，玩具也好，衣服也好，不论贵贱，新鲜劲过了就扔，所以，专门为孩子生产的产品，定价不宜太高（礼品除外），否则父母不爱买，因为买较贵的东西给孩子等于扔钱。       最后，对孩子只能有益，不能有害。不论生产或经营何种小孩子专用的产品，只能有益于孩子的身心健康。孩子本身不知道判断好坏，父母却有判断能力，也有找麻烦的能力。创业者只要在“玩”和“吃”上得到“小皇帝”的青睐，又符合其父母的要求，不尽的财源自然会滚滚而来。 上一篇：针对其他特殊群体的项目下一篇：女人的钱总是很好赚的目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司