先赢得信誉再伸手借钱

       创业做生意要有本钱。可是当你没有足够的资金作为本钱，靠你自身那微薄的收入又成不了大气候时，你不妨把注意力从自身撤走，把目光转移到有钱的人身上。所谓东方不亮西方亮，你没有，但人家有。只要我们肯动脑子，胜利就是属于我们的。       在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得丁当响，靠每月仅有的几百元工资，别说创业做生意，让弟妹读好书、吃餐饭都困难。为了摆脱个穷字，他下决心要做一番大事。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借一千元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱子里，到期准时归还，还付了一些利息。过了个把月，他又向潘婶借两千元，讲定归还日，他一样锁在箱子里不用，到期原钱加息奉还。如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己打算办个“专卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借钱没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到一笔创业的资本。这一次，他没有把钱锁起来。不久，他赚了很多钱，及时把钱连本带息地还给了潘婶。       人的贫穷是因为思想贫穷，人的富有也往往是因为思想的富有。当年的岳亚贤虽然家境不好，但他却拥有一个聪明的头脑。他的“锁”和“还”，不仅是对人类心理规律的巧妙运用，更为自己赢得了信誉，从而使自己能借到更多的钱。       28岁的阿克森在纽约律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。       一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一万美元，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。       但是，一万美元离他的创业预算10万美元还差很远。       走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。       之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。       这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。       这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。       信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？       不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。那时候的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。       不怕做不到，就怕想不到。阿克森比岳亚贤更胆大，更敢于，竟能把“赢得信誉再伸手借钱”的招法用到银行去，所以，他后来赚得也更多。可见，只要你肯动脑筋，敢于尝试，通往成功的道路又何止千万条。 上一篇：开辟高效稳健的筹资渠道下一篇：培养“空手套白狼”的本领目   录： 小本创业全书   上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司