把同行的“冤家”变为伙伴
创业者想要在商场上有一番作为，不仅要善于与合伙人合作，也要善于和你这个组织之外的人合作。在市场竞争机制下，单靠一个组织的力量是很难有大的发展前途的，除非它的实力已经达到了雄厚的地步。但这种雄厚的实力也是一步步发展得来的。因此，在发展事业的过程中，与相关公司的合作，是节省资金、加速自身发展的一条捷径。 俗话说，同行是冤家。很多人觉得自己与冤家的关系，不是你死便是我亡。这种观念之下，一些创业者似乎认为，自己要赚钱，就必须将对手“置之死地而后快”。由此产生了一种不良现象：在原料不足时，就掀起“原料大战”；市场疲软时，就掀起“价格大战”。一些地方也推波助澜，直接或间接地参与到这些“大战”中，使公司间的竞争发展为地区间的竞争。结果地方保护的城墙筑起来了，统一的市场被分割了，力量相互抵消了，各自的发展都受到了限制。 其实，，用发展眼光看，同行之间虽难以避免竞争，但合作肯定是主流。人类之所以选择群居，不是为了欺诈，而是彼此合作，共同面对困难，改善生存环境。 公司之间也同样如此，公司要生存、发展，离不开与其他公司的联系。从供应商那里购入资源、材料，由销售商代为销售，其间还涉及广告等各类服务公司，这些环节都需要在共同受益的前提下密切合作。以往公司间竞争靠质量、靠价格、靠服务，目前又多了一条渠道的竞争。因为顺畅的渠道、无摩擦的物流既可以赢得时间，又可以降低成本，而这两项都意味着效益的增加。与此同时，合作还以信用为前提，并以信用为结果。无论作为领先的公司，还是作为地位在下者有心与在上者携手共进的，都应该坚守正道。双方以诚相待，充分信任，又意味着未来更多的收益机会。因此，合作使公司向前向后渠道通畅，更具竞争力。 我们常说，商场如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方如不消灭对方就会被对方消灭；而商场不一定如此，在市场竞争中，你很难将所有的竞争对手绝对毁灭。那么，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？ 全球经济一体化时代，社会分工会越来越细，一件商品的生产和销售往往被细分为众多的环节，一个人不易单独完成，需要与其他人合作配套生产。不仅大的、复杂的整机，如汽车、摩托车、家用电器需要众多的配套公司，就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等，也有许多是分工合作的产物。商场中，各相关公司之间的依存关系相当紧密，一味斗争是不利的。相反，在发展自己之时，争取双赢是一种有效的竞争策略。这无关实力大小，而是为了现实的需要，任何“单赢”的策略对自身来说都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非竞争对手是个软弱角色，否则在与对方进行竞争的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当击败对方获得胜利时，也是“伤敌一千，己损八百”，甚至所得还不足以偿付损失。 同时，“单赢”策略也会引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！ 所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的竞争在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚；这回他多赚，下回你多赚。何必如此贪心？ 即便是没有业务往来的同行，公司间的关系也不仅限于竞争。比如新兴产业，两个同行同是市场开拓者，可以通过让消费者对新技术新产品的更多认知，联手做大市场。如果此时唯竞争是举，放弃合作，结果只会两败俱伤，甚至以毁掉新兴市场为代价。比如早些年时的矿泉壶，当时水市场刚刚兴起，矿泉壶的出现十分引人注目。但亚都矿泉壶刚一进入市场，便以凌厉的广告战攻击实力稍雄的百龙矿泉壶，百龙不甘示弱立刻应战，几个回合下来，双方胜负未分，消费者却已做出了评判——一对矿泉壶充分不信任，刚刚萌发的市场很快便萎缩了。 在市场竞争日益激烈的今天，要想“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，不仅要善待消费者，而且要善待对手。只有善于将同行冤家变成伙伴，经营环境才能改善，进而处于有序和有利的竞争地位。 在前些年走“单赢”这极其坎坷之路时，一些聪明的创业者渐渐明白：过度的竞争是毫无价值的内耗。他们不再以“击败对手”为目的，而是加强同行业的合作，以共图发展。 美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭。它的主要服务宗旨是：如果你在该公司没有买到你想要买的满意商品，就指引你去某一家有这种商品的店家。换言之，就是把顾客推到竞争对手那里去。梅瑞公司的这种做法，看似不可思议，实际上却能赢得“上帝”的普遍青睐。 在市场竞争日趋激烈、甚至可能随时会达到白热化的今天，任何一个公司都很难做到独立经营，独立发展；而寻求单赢，极力打击竞争对手的做法很容易使公司陷入困境。因此，创业者要有追求双赢的意识，这样才能使自己的事业走上充分发展的大道。 上一篇： 不能与之合伙创业的三类人下一篇：合作要善于整合双方的长处目 录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司