利用人们“贪婪”的本性

       人有爱贪便宜的习性。精明的创业者应该懂得如何使用这个小法宝。要想从爱财如命的人的手里赚到钱，就应该善于利用人们“贪婪”的本性，让其心甘情愿地把钞票送入自己的腰包。       新城东大街开了个小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，小两口店面装修得体体面面，包子馒头做得实实在在，开门仪式也搞得像模像样。可是，不知是新来乍到，还是怎么的，连夜赶做出来的雪白喷香的包子馒头，摆出来时堆得像一座小山，过了大半天，仍然是小山一座，这可急坏了店老板，愁坏了老板娘。没想到开业第一天，就热心肠遇了个冷面孔。       做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆，财源滚滚，可今天却一个顾客也没有，以后怎么办呢？       就在老板和老板娘坐立不安的时候，远远走来了一个小伙子，一看就是个白面书生。小伙子拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走过来。       小两口见来了位顾客，仿佛喜从天降，不约而同地起身相迎，一个笑容可掬，一个面若桃花，齐声道：“你是我们开张以来的第一个顾客，为了图个吉利，我们对你免费供应，你就敞开肚皮使劲吃吧”。老板娘还泡了一杯茶递送过来。       这伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走，小两口死活不肯收。推推搡搡，弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱，小伙子没办法，只好收起钱，扫了一眼店容，说：“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道：无功不受禄，你们看，我能帮你们做点什么呢？”       小两口一听，不禁觉得好笑：你这个肩不能挑、手不能提的白面书生，能帮我们做什么呢？但又转念一想，不对，俗话说：人不可貌相，海水不可斗量，不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力哩！       老板瞅瞅包子馒头山，对老板娘一眨眼。老板娘立即心领神会，便对小伙子说：“大兄弟，你这么热心肠，你看，我们的包子馒头……”老板紧接过话头说：“货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨，可是你看，今天开张以来，你是我们独一无二的顾客。你是城里人，人熟路广，能帮我们招来几位顾客，撑撑门面吗？今天有了顾客，吃了我们的东西，明天我们就不愁没有替我们宣传的人了。”       小伙子一听说：“好办，给我拿笔纸来，我给你们写个告示贴上就行了。”夫妇二人的心顿时凉了半截，以为小伙子带几个朋友来呢，原来是写告示。开张大吉的告示早就贴出去了，至今还不是没顾客临门。       罢罢罢，既然他要写，就让他写好了，死马当作活马医吧，别冷了人家一片热心。       于是他们拿来笔和纸给了小伙子。       小两口没指望这告示能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事去了。小伙子也不介意，写好告示，自己踩了条长凳，将告示贴在店门旁边，就离去了。       不料，小伙子走后，顾客一个接一个来了。起初，还像小鱼上水，后来简直就如蚂蚁搬家，成群结队了。       两个时辰不到，包子馒头山就被搬得一千二净。小两口乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。       小两口卖完了包子馒头，闲着无事，就好奇地来到门口，想看看小伙子写的到底是什么告示。只见告示上面写道：       各位顾客：       本店今日逢吉开业，昨夜由于紧张忙乱，老板娘不慎将一枚24K金戒指掉进了和面机里，找了好久，没有找出来，敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心注意。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。特此告示他俩一字一句读完了，不禁同时“扑哧”笑了起来。       刚开张的小店，人是热情的人，货是实在的货。但就是没有买家光顾，这生意怎么做得下去呢？卖出了货物，使货物转变成资本，那才算是生意上的成功。包子馒头山之所以能够在不到两个时辰就被顾客们搬得一个不剩，这多亏了那位白面的小伙子。小伙子想出的妙主意，就是抓住了人们“贪婪”的本性。人们的心理是：既能吃馒头，没准还可以白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去？殊不知，真正的便宜是让商家捡了去。 上一篇：抓住面子问题做文章下一篇：用缺点也可以赢得信任目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司