调查竞争对手的情况

       知己知彼是创业开店的前提，所以，调查竞争对手是市场调查的重要内容。开店前要对竞争对手进行全面的摸底调查，以确保自己少犯错误，立于不败之地。对竞争对手的调查具体可以分以下几个步骤。       1．明确调查问题       在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。       2．初步情况分析       确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料进行删减，以缩小调查的范围。       3．进行正式调查       当有了初步资料后，就要通过不同的方法展开对竞争对手的具体调查。       (1)竞争对手的分布情况。在决定开店且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。       首先应调查的内容为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品的优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。       其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习惯，从而决定自己开店的政策。       (2)竞争对手的经销商品情况。竞争对手的经销商品直接关系到本店的商品。在开店前，一定要了解竞争店的经销商品结构、商品类型、商品价格等情况，从而决定自己店铺应购进的商品类型。对商品的调查要从很多方面人手，如商品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等。       依据竞争对手和商品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种商品为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的商品太类似，这样不容易打开销路。你可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的商品。假如你开的是服装店，竞争对手主要卖女装且市场占有率相当高，你可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装，你可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装店旁开个童装店，定会有好的效果。       (3)大商场的情况调查。       大商场集合了非常丰富的商品，创造了一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对附近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。       在对大商场进行调查时，最重要的是其地理位置。大商场的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉，还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。通常而言，大商场所在地就是人流最密集的地方。开店就要在繁华地带，所以最好在大商场附近，或在人流去往大商场的路上。在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打人市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。       4．调查资料的整理与分析       当竞争对手的资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突、设计不当、访问人员偏见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，在哪里开店，什么时候开店等。 上一篇：市场定位必须要正确下一篇：制定周密的开店计划目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司