完美陈列的1 5项原则

       店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，商品陈列也不例外。所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象等方面，从而最终提升营业额。不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。要想使陈列发挥出巨大的效用，就必须遵循一定的陈列原则。       1．显而易见原则       在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。       2．伸手可取原则       要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同消费者的不同年龄、身高的特点，进行有效地陈列，如儿童产品应放在1米以下。       3．最大化陈列原则       商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。       4．全品项原则       尽可能多地把一个系列的商品全品项分类陈列在一个货架上，这样可以满足不同消费者的需求，增加销量。       5．重点突出原则       在陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。       6．垂直集中陈列原则       垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。       7．下重上轻原则       将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯。       8．价格醒目原则       标示清楚、醒目的价格牌是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失销售机会。       9．满陈列原则       要让商品摆满陈列架，做到满陈列。这样可以增加商品展示的饱满度和可见度，促进商品销售。这种做法约可增加25%以上的营业额，而且陈列架空空，除了是对空间的浪费也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。       10．陈列动感原则       在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。       1 1．整洁性原则       保证所有陈列的商品整齐、清洁，给消费者以愉悦的心理感受。       12.统一性原则       所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。       13．相关性原则       把相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。       14．堆头规范原则       堆头陈列与货架陈列不同的是，更集中、突出地展示某种商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。       1 5．先进先出原则       按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。 上一篇：用音乐营造轻松的购物氛围下一篇：陈列出彩的8大方法目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司