防止不良存货的出现

       店铺的存货有良性存货和不良存货两种。良性存货即为了店铺的正常运营而贮存的货品，这些货品可以在限定时间内走出卖场，转换为资金。良性存货是提高卖场销售业绩的重要一环。       不良存货为存货过剩的产物。造成存货过剩的原因很多，但基本上都属于人为因素。因此，如果对存货过剩的原因有足够的重视，并采取适当的预防措施，就可以减少和改善存货过剩的状况。       店铺不良存货出现的原因：       1．对未来市场做出了错误的判断       对总体环境和产业环境中各种因素及产品市场环境中诸多因素的判断错误，商品引进与市场脱节，不能获得顾客认同，就会造成存货积压。       2．商品品质不符合顾客要求       有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，会成为永远压箱底的存货。       3．商品的规划不能满足顾客的需求       商品组合不完整，商品的款式、规格、品质不能针对消费者的需求，有市场需求的商品没有采购，没有市场需求的商品采购过多，都会变成不受欢迎的存货。       4．商品政策不正确       存货如果已经产生，最重要的是迅速寻找办法处理。很多负责商品采购的人员常根据存货的多少来决定新商品的采购量，这样不但不能解决存货问题，还会影响新品的上市。       5．销售能力差       不论是员工销售能力或是广告促销的能力，如果不及其他竞争者，就会以存货的方式体现。       如果店铺出现了不良存货，就要赶快想办法处理这一问题。一般来说，可以采用以下几种措施：第一，降价处理。这是摆脱不良存货比较好的方法，虽然会造成一定的损失，但能及时处理掉，收回现金。第二，加大促销力度，方便快捷地予以消化。可以赠品、返利等形式刺激消费。第三，销售区域转移。即寻找买家，把商品从滞销的区域转移到成熟市场或畅销区域，利用成熟市场品牌优势，实现快速消化库存。       不良存货是每个店铺都会甚至是都必须面临的老大难问题。面对不良出货，经营者不应该畏惧，也不能埋怨，更不能抱有侥幸心理拖延等待，而应该以积极的心态，及时调整市场策略，从而取得市场局面的合理化解。在实际操作中，我们可以通过营销策略整合，全方位，多角度，从危机中找到商机，从而在危机处理中，能够“柳暗花明又一村”，占据主动，扭转局面，达到既快速消化不良存货又能达到双赢的目的。 上一篇：重视店铺的存货管理下一篇：存货控制的策略与方法目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司