促销是提高店铺销售额的利器

       促销的定义非常广，但归结起来，无非是指销售的促进，即通过某种方式或手段来刺激消费的购买欲望，从而达到刺激消费的作用。通常来说，促销就是指对商品进行降价或变相降价销售。       促销的意义在于，通过各种方式使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，不但需要，而且有很大的需要，最好现在就立即买入或消费。       具体来说，促销的作用体现在以下几个方面：       (l)加速货品的销售，促使营业额大幅增加。       (2)提高店铺的竞争力。       (3)提高店铺知名度，比货品、服务、店铺名字等更直接而深刻地印在消费者的心中，使他们想起这类服务或产品时，便能想起你的店铺、商品或服务。       (4)刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动。       (5)经常性地提醒公众有这种服务或商品。       (6)消化滞销货，消化过多库存。       (7)制造消费商机，直接面对潜在用户，游说他们采用某种货品或接受某种服务。       促销对于店铺来说是非常重要的，千万不要认为促销是可有可无的事情，不想、不做促销，只是消极地等客上门，这样无异于守株待兔、坐以待毙。也不要以为自己的店铺比较小，做的只是小生意，没必要搞促销。其实，大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨这个事情，就能找到合适的促销策略，从中尝到促销所带来的好处。       当然，也不是你想促销就促销的，这有一个时机选择的问题。只有将促销方式与促销时机有效地结合起来，才能发挥最大的作用。一次成功的促销需要综合考量自身的情况、消费者的情况，并且要考虑同区域的竞争对手的情况和整体的市场环境。       如果你的店铺开在高档社区，那么一味地打折促销并不能吸引太多的人前来购买，而以前的老顾客也会因为你过低的折扣而感到不平衡。那么，对于这样的社区就更加适合会员制和积分卡，旨在给顾客提供某种身份和特权之感，这样的销售效果会比打折促销要好。而如果店铺开在大众化的社区，一般的折扣，如九折或八五折，可能无法有效地吸引讲究实惠的工薪阶层，若你推出买50元送价值20元的实物，那么，可能就会蜂拥而至。       在促销的时候，还有一点必须要引起店铺经营者的注意，那就是不要被动促销，有很多店铺是处于被动促销状态。比如当你看到隔壁店打七折，而且人气一下子旺了起来，似乎抢走了你的顾客的时候，你只好也被动地“忍痛”降价了。其实这是不对的，促销要以“我”为中心。首先必须明确自己促销的目的，是为了消化滞销货，还是为了提升销售业绩；是为了清仓，还是为了打击对手……当你明确了自己促销的目的以后，再针对这样的目的制定相应的促销方案。       如果对手都在打折降价，我们不被动应付，业绩受到影响又怎么办昵？如果说因为对手打折而对我们店铺的销售业绩有很大的影响，就说明我们在店铺管理的其他方面做得不到位，除了以降价来应对以外，我们还有其他更好的办法去解决，比如在服务上、在店铺形象上等，当然这些都是平时的积累，并不是出于应对竞争对手的促销而临时改善的。把自己的“内功”练得扎实了，竞争对手不论做什么，对我们的影响都是微乎其微的。       总之，促销并不是简单的让利，而是一场顾客消费心理实战。在实战的过程中你肯定能学会更多的销售技巧和促销手段，如果运用灵活得当，则促销这把利器肯定会为你的销售增添不少利润。 上一篇：让老顾客带来新顾客下一篇：了解顾客心理，制定促销策略目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司