如何挑选加盟的品牌
选择什么样的加盟品牌对创业者来说是非常重要的。因为连锁加盟是一把双刃剑：选好了品牌，往往就顺风顺水，财源广进；选错了品牌，则只能自认倒霉，损兵折将。所以，连锁加盟的第一步，也是很重要的一步，就是要从选择加盟品牌开始。 1．要看所加盟品牌公司的基本情况 了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况： 这家公司的信用情况好吗？ 发展第一家加盟店到现在有多少年历史？ 目前有多少家自营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？ 公司是否有拥有自己的生产基地？ 公司同时经营的品牌一共有几个？ 除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？ 你接触到的公司销售人员是否够专业？ 2．要看其产品是否被市场所认可 每一个立志加盟的创业者，对投身的项目是否值得加盟，一定要考察清楚两件事——产品本身是否具有过硬的品质、项目的实施是否具有广泛的适用性。无论你是加盟大品牌还是小品牌公司，最终出售的还是一种产品或服务，这就需要加盟者在加盟项目的产品或服务等实质内容上多加考察，它是否具有市场生命力。 在评选项目的时候，加盟者切忌只看宣传图纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘盈利前景是多么的美好。这时候，需要有心的加盟者细细地测算该产品或服务大致的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等。 3．要看所加盟的商标品牌的知名度 要选择加盟品牌，就要对你所要加盟的品牌在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何等情况进行详细考察。 这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。最后，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。 4．要看品牌公司对加盟者所提供的支持 对加盟者的支持包括人力资源培训、广告、营运、后勤资源、配送系统等，这是最重要的一点。加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果品牌公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，投资者要问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。 成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。 5．要看所要加盟品牌的规模 一般说来，越大的品牌越能得到社会的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了经营成本，加盟者更能实际分享到实惠。所以，在选择加盟品牌时要尽量选择规模比较大的公司。 总的来说，对加盟品牌的选择要细致谨慎，要有主见，不能听别人的怂恿，就盲目选择自己不了解的公司。对这些需要注意的地方，我们总结了“十要”和“十戒”。 加盟“十要”： (1)要自我评估是否适合做加盟，以及愿不愿意配合加盟总部的各种规定。 (2)要洞悉未来趋势，并结合兴趣与对产业的认同，选择合适的项目。 (3)要评估资金状况，与财务顾问或会计一起讨论可投资的额度。 (4)要在加盟前考察市场，看是否有长期发展的潜力，以及顾客的承受程度如何。 (5)要过滤浮夸不实的连锁公司，三思而后行，别被包赢包赚的承诺欺骗。 (6)要找发展多年，经验丰富，且连锁店数达一定规模的品牌。 (7)要与总部面对面洽谈，了解总部的经营实力与企业性格。 (8)要在加盟签约前，深入了解合约内容以确保自身权益。 (9)要了解开店前的总部支持体制，以及开店后总部的经营指导内容。 (10)要做好万全的准备，抱定比别人更努力的心态。加盟“十戒”： (l)戒认为加盟保证赚钱，当大老板的美梦马上成真。 (2)戒缺乏加盟基本知识，不知需要如此多资金，会有如此多的束缚。 (3)戒加盟赶流行，别人正在赚钱的项目，马上跟进希望能海捞一票。 (4)戒听信连锁公司员工的吹嘘，不用心打听，糊里糊涂就加盟。 (5)戒签约后才发现合约的内容与当初想象的不同，因而与总部争论。 (6)戒所有事情都交给总部管理，自己什么都不用动脑筋。 (7)戒每天为了筹钱偿还加盟时借的债，无心完全投入于事业的经营。 (8)戒根本不具备实际操作的能力，想依靠加盟来弥补自己的不足。 (9)戒投入技术难度高的加盟系统，却又没有耐心及毅力坚持下去。 (10)戒不愿接受总部指导，不愿执行总部命令，不愿配合总部计划。 上一篇：了解拟加盟连锁项目的费用下一篇：看清连锁店总部的"脸"目 录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司