绕开连锁经营中的陷阱
世界上任何事物都有正反两个方面，特许连锁经营也不例外，既有其诱人的魅力，也有其自身的缺陷。加盟商如果选对连锁总部等于成功了50%，但一旦上错“贼船”，将会一失足成千古恨，枉费一腔心血，甚至影响整个后半生的生活和情绪。因为加盟商经营失败对于总部不过是整盘棋中的一颗棋子，而对于加盟者则是他的积累和事业的全部，如果选错特许总部，那加盟商将时时处于羊狼共舞的危险。 所以在加盟前，要用心考量连锁总部。主要审察好以下项目。 (1)连锁总部及其代理人的的规模、实力。这是个硬道理，不管连锁总部的人如何巧舌如簧，说得天花乱坠，也要亲自考察总部的规模和实力，因为基本硬件不是随便就能吹侃出来的。 (2)品牌知名度、美誉度。因为有许多商品内在的成分具有不透明性和功效无法立即量化的特点，所以品牌的号召力对吸引消费者就显得尤为重要了。比如，广州某家化妆品老板就曾公开表示，我们的产品用的是最好的原料、最好的包装，最具性价比的价格，我们不打广告，就不相信打不开市场。遗憾的是，在社会信用被破坏的环境下，没有名气，消费者是不敢相信的，你的化妆品再好也不敢用。所以在加盟前要考察品牌的知名度、美誉度，以此来吸引消费者。 (3)连锁总部在该行业的积淀、影响、圈内口碑。这其中包括发展前景，在本地区的发展密度，是否适合自己。有些实力强大的公司甚至是上市公司，尽管规模很大，但在业内信誉口碑很差，认可度不高。 (4)连锁总部竞争力状况。这里包括连锁发展及所处阶段，其财政状况，市场竞争力，特别注意不要被洋品牌的连锁经营迷惑，在国外名声大震却不见得在本地具有同样的感召力，还要当心众多的“假洋鬼子”。 (5)连锁总部的企业管理水平，包括是否具备明确的发展目标，组织结构能否显示企业运作方式，现代信息技术渗透应用的程度，管理层素质，员工流失率，其他加盟店的经营状况。 (6)市场营销中，冲货乱价的市场危害非常大，所以连锁总部的商圈保护力度更重要。加盟商在商圈内协助总部推广品牌，好不容易打开局面，突然竞争对手的店里冒出同样货色，还打个对折甩卖，顾客就会仇恨这个加盟商，好不容易聚敛起来的客户资源一下就崩盘了。网上商铺的低价也会对加盟商造成同样伤害。 (7)连锁总部可提供的支援，包括选址装修、培训支援、业务指导和协助，开业后的各种后续服务。 (8)连锁总部收费的合理性，包括加盟费、保证金、其他费用。 (9)合约条件及合约内容，包括连锁总部概况，加盟者义务，加盟者权力，各种合作条件。 另一方面，由于加盟者和连锁总部之间的地位并不是完全对等的，加之加盟者在加盟之前，往往对自己将要开展的事业抱有极大的热忱，因此，这个时候加盟者很容易就落人某些居心不良的人的圈套之中。下面将常见的几种特许经营陷阱列举出来，可以使潜在的加盟者引以为鉴。 (l)有一项很赚钱的连锁经营业务，总部向你保证，只要你投资就能100%赚钱。 (2)商标不是注册商标，不受法律保护。 (3)连锁总部是一个自然人而不是一个法人机构。 (4)连锁总部打着“知识经济时代，知识就是金钱”的旗号，实际上他卖给你的只是一个概念，而他自己却从未经营过这项业务。 (5)连锁总部虽然自己有过经营历史，却从未赚过钱，所以刚人行的你千万别指望你的运气比他好。 (6)不需要你干什么事，只要你肯“宰熟”，所赚的钱完全来自你的亲朋好友身上。 (7)不管你是谁，只要你肯花大价钱买他们的商品就可以加盟，而一旦你出了钱，连锁总部坚决不让你退货。 (8)当你想了解其他加盟商的经营情况时，连锁总部却振振有词“商业秘密不容侵犯”，他要你做的只是“服从命令听指挥。” (9)当你提出要考虑考虑时，连锁总部却急促地告诉你，有数不清的人要加盟，“时间紧迫，过了这个村就没这个店了”。 (10)当你在对总部管理能力进行考评时，发现人员很不稳定，换人频繁。但当你询问频繁换工作人员的原因时，得到的解释可能是：连锁经营有它的固定结构和运作方针，在这样的模式下，谁做都一样，人不是问题，重要的是体制。 (11)对于你要认真研讨《连锁经营合同》条款时，总部的人却告诉你：“我们的制度是弹性的，制度是要人来掌握的，不能僵化和教条”。 所以，你作为一个潜在的加盟商，在投资过程中遇到以上情况，千万不要疏忽麻痹，要多加思考，多问为什么。实际上陷阱的情况形式多样，记住在将你的钱投资出去之前，再怎么认真也不过分。一定要按规范的程序进行学习、考察、分析、评估与请教。永远把“小心驶得万年船”这句话牢记在心。 上一篇：看清连锁店总部的"脸"下一篇：签订公平合理的加盟合同目 录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司