做生意就是做人和做事
（一）做生意与创业 1．什么叫生意 生是活的前提，意是活的质量。所以，做生意就是一件研究如何赚钱和如何用钱的事情。如何赚钱能够体现出一个人的智慧；而如何用钱又体现出一个人的品位。从这点来讲，做生意与创业是一致的。 2．生意与创业的关系 生意是创业的前提，创业是生意的结果。在生的前提下，如何才算活得有意义？这就是创业所要研究的问题了，那就是在生意的基础上有一个明确的目标，并为达到这个目标寻找一条正确的道路。 （二）做人与做事 1．做人与做事的关系 做人是做事的基础，做事是做人的体现。任何事情的处理都需要人，而任何事情处理的结果都体现出人的风格和品位。 2．如何做人 (1)认识你自己（给自己定位）。这是一个战略上问题。人们首先要知道自己有什么长处：有哪些事是自己可以做得很好，而别人不一定做得到的；有哪些事是自己可以做，但不能保证一定能做得好的，还缺什么条件。另外，更重要的是，人们要清楚地知道自己有什么短处：有哪些事是自己能力的盲点，绝对不能碰；在日常生活中，有哪些方面是会令自己的情绪失控的（如酒、色、财、气）。 希腊神庙前有一句话：认识你自己。中国古语也说：知人者智，自知者明；人贵有自知之明。管好自己，自己给自己画定一个边界，明白自己不能做的事情是哪些，所以说知止是福。例如，中国历史上有陈子不为楚相的故事。在《读者》2010年第2期上有一篇文章《这位英雄》，讲述了这样一件事：一位河南民工魏青刚因勇救坠海女子而当选“感动中国”的人物，并因此成为装修公司的老板。但从此以后他的脸上却失去了笑容。后来他解散了公司，拿起原来的工具箱，重回建筑工地，干回老本行，幸福的笑容又回到了他的脸上。这些例子都表明了“知己”确实是做人的第一件大事——在生活和工作中找到自己的位置，明确自己的角色是十分重要的。其实创业不一定非要做老板不可，打工也可以打出一片天下，唐骏就是一个成功的例子。每个人都有自己的优势，创业就是要发挥自己的优势、整合资源；避开自己的劣势、降低风险，这样才能提高成功的概率。钱钟书有一篇文章《读（伊索寓言）》，值得大家一读。 (2)踏实做人（给自己定调）。这是一个战术上的问题。人们常说“不虚度此生”，如何才能不“虚度”呢？关键就在一个“实”字。 1)目标要实在。人们往往都认为“目光要远大”，这没错，但“目标”却一定要“近”才“实在”。为什么呢？只要想一想就会明白：怎样才能百分百地一枪击中目标呢？是不是越近可能性就越高呢？所以目光可以远大，可以开阔，但目标一定要专一而且就近．只有这样才能一步一个“成就”——达到目标。《兄弟》的作者余华有一句名言：人生常常如此，从大处出发，越走越小；从小处出发，越走越大。 2)起步要在实地。对起步的各个条件要亲自去落实，千万不要假手于别人，更不能认为差不多就不去确认，否则很可能一步不到位，就步步不到位。 3)操作要符合实际。很多时候，不同人去做同一件事，会有不同的结果；同一个人在不同的时间去办同一件事，也可能有不同的结果；同样的，面对不同对象，即使是同一个人在同样的时间去办同样的事，还会有不同的结果。所以在具体操作时，必须要考虑时、地、人、事等因素，做到合适的人在合适的时间、合适的场合办合适的事，千万不能像诸葛亮一样错用马谡，而令全线陷于被动局面，“一着不慎，满盘皆输”。 (3)做一个有用的人（给自己定目标）。李白有一句名诗：天生我材必有用，千金散尽还复来。还有一个说法是：哪怕是一个不会走的时钟，每天也有两次报时是正确的。但如果人们以此作为做人的态度，未免过于消极。一个人的作用，是有“作”才有“用”，所作何用才是问题的关键。 1)做一个有益于社群的人。前文讲过：一个人的价值是在“市场”上体现的，而对市场的认定主要靠社会与人群，所以做生意不能以一己之私而失却“大道”。古代的一个故事很能说明这个道理：一天颜回上街办事，见一布店门前围满了人。原来买布的与卖布的吵了起来，只见买布的大声说道：“三八就是二十三，你凭什么收我二十四个钱？”颜回见状便走到买布的跟前，深施一礼说：“这位大哥，你错了，三八应该是二十四。”谁知买布的不服：“你是谁，谁请你出来评理的，要评理只能找孔夫子。”颜回说：“好，我们去找孑L夫子评理，如果我错了，我把帽子给你，你错了又如何？””要是我错了，我把头输给你”。二人找到孔子，孔子问明情况后对颜回说：“你输了，快把帽子取下来给人家吧。”颜回摘下帽子，交给买布的。因为这事，颜回心里很想不通。孔子明白颜回的心事，待买布的走后，对颜回说：“你输了，不过输顶帽子，他输了，那可是一条人命啊！你说是帽子重要还是人命重要？”这与戏曲“将相和”中蔺相如的态度是一样的，都体现出一种社会的责任感。两利相衡取其长，两祸相衡取其短。这就是人们的社会责任：一切从大局出发。 2)做一个有益于自己的人。2009年金融危机的时候，王月华在《广州日报》发表过一篇文章《你最大的财富就是自己》。文章的结尾是这样写的：“所以，虽然危机当前，我们还是停止焦灼和忧伤吧，无论世道如何变幻，我们永远是自己最大的财富，珍惜这一笔财富，让它不断增值，未来总会柳暗花明。所以无论在什么情况下，我们都要保护好自己，不让别人伤害，更不能自己伤害自己。”要做到这一点，用孔子的话来说：“尊五美，屏四恶，斯可以从政矣。”子张日：“何谓五美？”子日：“君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。”……“何谓四恶？”子日：“不教而杀谓之虐；不戒视成谓之暴；慢令致期谓之贼；犹之与人也，出纳之吝谓之有司。” 孔子的这番话可以这样来理解：做领导（也可以理解为创业）一定要尊五美，屏四恶，这样才能长久而少受伤害。一是帮助别人需要因势利导，顺应民情，而不是要耗费自己物质钱粮——惠之以鱼，不如教之以渔；二是择可劳而劳之，又有谁会埋怨你呢？三是求不过分，取之有道（度）；四是平等待人，不矫饰，不造作；五是处事威严有度，让别人服而不惧。这就是“尊五美”，是做人的原则。“屏四恶”是对人的态度，要戒除四种恶行：一是不知者不罪，而应教而使之知；二是注意问题不讲清楚而要求别人不出错，是要不得的；三是关键时刻不提醒，致令别人误事，这是耍手段；四是让人做事又不给钱，这叫过分。 如果人们做到尊五美，屏四恶，就不会被人伤害；如果人们想通了其中的意义，也不会自己伤害自己。 3)做一个受人尊重的人。子日：“君子不重，则不威。学则不固。”孔子指出：做人要“重”。这“重”指的是什么呢？去除浮躁便是重。所以重可以理解为庄重，也可以理解为凝重。也就是说，君子要有一定的凝聚力。而创业者则更需要凝聚力。首先要聚人，其次要聚物，此外还要聚财，只有这样企业才会兴旺，才能升华。怎样才能产生凝聚力呢？孔子说：“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”这就是说，人性和修养达到和谐统一的程度，这种凝聚力就产生了。人的自然属性是与生俱来的，关键的是人们如何去修养自己。《论语·阳货第十七》中，子张问仁于孔子。子日：“能行五者于天下，为仁矣。”请问之。日：“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”这就是说，恭敬待人，办事认真，说话恰当，就会被人看重，而不会被轻视；能同情和宽容就会得到众人的拥护；做事讲信用，不吹牛，群众就会信服你；坐言起行，办事讲效率，自然就会有成就；做多取少，惠及大众，自然就有亲和力。 小结： (1)处卑不失其志。唯有不失其志，才会有所作为，因为有所作为才会有所成就。 (2)处尊不失其德。因不失其德，便会有所不为，因有所不为而致其身可保——得其业而能保业，为人若此，夫复何言。 3．如何做事 (1)要知道做什么事。俗话说：君子做事有所为，有所不为。人们重点是要知道哪些事是不能做的，这叫做战略上的放弃。因为只有有所放弃，才能集中有限的资源去进取。所以，做事之前必须要了解清楚此事是否可为，凡不可为者，切勿妄为；暂不可为者，切勿贪功而乱为。 (2)要知道为什么要做这件事。每一件事都会对社会、对环境产生一定的影响。所以，做事之前要了解这件事的意义，甚至尽量挖掘出其潜在的意义。这样，一方面能体现出做人与做事的价值；另一方面，也可以通过这件事的意义来调动参与者的积极性，这叫做出师有名。例如，三国时，刘备不直接从刘表的手中接管荆州，而令自己陷入一个相当被动的局面，就是要让自己的“仁者”形象在整个时局中产生极大的影响，为“人和”而鼎足三分创造条件。 (3)要知道这件事应怎样去做。任何事情的落实都必须依照一定的程序，过早或过迟都会影响事情的结果或质量。所以，在计划上要对时间、地点、人、财、物等因素作出合理的协调配置。 (4)要知道这件事成败的关键在哪里。任何一件事都有主次之分、先后之别。做事之前，要了解清楚，做成这件事涉及哪些部门和人、事，以便及时做好外围工作，把握好重点，适时且到位，所有问题就会迎刃而解。 小结： (1)对人要感激。即使是对手，甚至是敌人，也要感激他们，因为是他们让你认清了这个世界并不完美，并给了你一个可完善的机会。 (2)对自己要克制。即使自己完全正确，也要退步三思，让别人有一个反省的机会。俗话说：饶人是福。 (3)对事要尽力。即使不费吹灰之力，也要尽心尽力而为，因为如果有风或有人先你而“吹”，你便会无功而返；万一别人是针对你而“吹”的，那么“灰”就会影响你的视觉系统而使你丧失战斗力，给自己造成伤害。 (4)对物要珍惜。即使富甲一方，也要惜时惜物，因为不惜光阴，便枉一生；不惜寸缕，会成白手。 上一篇: 创业的缘由 下一篇： 大富由德目 录： 小企业创办与经营目录 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司