商机处处——发现未被满足的需求
（一）于无声处听惊雷，在无字处读真经 每一种社会形式都有一种相对平衡和稳定的状态，粗略地看，人们很难发现商机。其实正如一副对联所说：年年难过年年过，处处无家处处家。商机也是一样，处处无机处处机。因为人的需求除了层次性的差异外，永远是无法满足的，欲望不断，需求不止。所以缺乏的不是商机，而是发现。古语云：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”在市场经济里，可以这样套用：市有商人，然后有商机。而商机常有，商人却不常在。仅以广东省为例，未被开发但又很有市场潜力的专利就有成百上千种，更何况商机不单指商品，还有服务和其他，所以说商机处处，留心与有心再加上细心，便不难发现，需求的空白处就可能是商机。1995年马云去美国出差，第一次接触计算机，他在搜索引擎上输入“啤酒”一词，结果只找到了美国和德国的品牌。“空白就是商机”，回国后马云立刻辞职，借了2000美元，与朋友一起在家里开办了“中国黄页”，这就是阿里巴巴的前身。 （二）寻找差异，颠倒思维，创造一种新的需要 1．寻找差异 在现实当中，要有所发现，往往并不容易，因为除了有“心”之外，还讲究有“机缘”。俗语说：有缘千里能相会，无缘对面也不识。当“商机”与自己“无缘”的时候，可以把日常中见到或接触到的商品或服务作一个纵向和横向的比较，这时就会有所发现：任何同类的东西，总是差异的；即使是同一个商品，也会有前后的不同，在这差异与不同之处，往往就是商机所在之处。 2．颠倒思维 蒙牛的创始人牛根生曾经说过：“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反方向必定拧得开；此路不通的时候，换换位，换换心，换个方向，往往会豁然开朗，柳暗花明。”惠普公司的高管高建华写了一本书《笑着离开惠普》，里面总结了一条经验：会颠倒才会赢。因为惠普的职业理念是：换个方向就是第一。老子强调“无用即是大用”，只要人们抓住无用中的最大作用是什么，就可以从“无”中生出“有”来，一以致用；诸葛亮“火烧藤甲兵”，运用的正是这一思维——利于水则不利于火，故此取得了决定性的胜利。 二、选择比努力更加重要——比出来的优势 （一）男怕入错行，女怕嫁错郎——发现你的第一优势 《广州日报》2010年2月19日B4版刊登了冬亥的文章《发挥你的第一功能》，文中讲了一个故事三个例子：一个故事是从废品站的老板口中听来的，讲了一个人利用磁铁的第一功能，一个月就积累了四万多元的财富；三个例子分别是沈从文、齐白石和孙楠三人成材的例子，他们都有一个特点，就是开始时没有很好地利用自己的优势，走了一段弯路之后才发现自己的优势，从而有了今日的成就。文章最后写道：“任何一个人都有自己的长处，任何一件东西都有其主要功能，认识并发挥自己的第一功能，是把最好的钢用在了刀刃上，把最锋利的刀刃用在冲锋陷阵上，才是最易取得成功的方法和态度。”这一点在绪论的“做人”里已有论述，这里便不多讲了。 （二）不选择之选择——随机也可以通过努力而成功 《广州日报》2008年6月2日A9版有一篇文章，题为《选择越多通常越难选择》。美国学者阿里利在《可知的不合理》一书中指出：“我们冲动，情绪化，常依赖习惯做事，在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”在现实生活中人们确实会这样，面对纷繁复杂的世界，常常会陷于矛盾的折磨之中而无法抉择，并因此而苦恼，有时甚至自责而无法自拔。其实只要稍作分析就会明白：选择的过程其实就是放弃的过程，选择了一种可能，就意味着要放弃其他可能性，所以如果选择的机会多了，失去的机会也会更多。因此，当人们面临难于选择的时候，不妨尝试以下的几种方法： 1．把选择权交给别人 把选择权交给别人，可以是权威人士，也可以是上级或可信之人，这种选择既可避免了选择的压力，同时又保留了永远的批评权——是别人的错。但此举未免有点不负责任。 2.不选择 其实不选择也是一种选择，这种选择有三种类型： (1)低层次的不选择。这是把自己放进一个纯粹的概率之中，样样都一半一半，不希望也有希望。 (2)较高层次的不选择。这是一种坦然的接受——输得起，作最坏的打算。这样才能轻松上阵，无后顾之忧。应了一句俗语：置之死地而后生。 (3)最高层次的不选择。这是另辟蹊径、另谋出路，有点像佛家所提倡的“不争之争”，正如当你要我选刀还是选剑的时候，我却创出了枪。这样的放弃有时更显出自己的优势和智慧。 3．随便选一个 这是一种随机的选择，在佛学上叫随缘。从长远的角度来看，这样也是对的。因为选择一旦成为事实，就总有它的意义。就像公路上的交通规则一样，无论是我国选择的靠右行驶，还是英国的靠左行驶，一旦成为事实，就是对的。这有点像鲁迅所说的那样：“这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。” 上一篇: 天时、地利、人和的完美结合是创业成功的前提 下一篇： 可行性研究目 录： 小企业创办与经营 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司