依靠自己加倍的努力

        认定要做的事情，切不可半途而废。        ——亨利-福特（美国福特汽车公司创始人）        提起钱金耐，相信温州人和新疆人对他都不会陌生，他现为新疆德汇实业集团有限公司董事长兼总裁。        钱金耐出生于一个贫困的家庭，生活的磨难造就了他努力拼搏的坚强意志，从很小起他就明白，要想摆脱贫穷，只有依靠自己加倍的努力。因此，他从小就勤奋好学，初中毕业后以优异的成绩考入省重点中学温州乐清一中高中部，后来又以优异的成绩考入孝师范学院，毕业后分配到家乡中学任教。       当时在许多人看来，钱金耐是一个幸运的人，因为他所走的路正是当时无数人的梦想，但是钱金耐并不是一个安于现状的人。       得更为有勇有谋，因为他把目光投向了遥远的经济欠发达的新疆。这在当时许多人看来是不可理解的。       但是钱金耐坚信自己所走的路是正确的，路就在脚下。1985年，钱金耐带着仅有的300元路费，孤身一人踏上了开往西部的列车。       他坐在开往乌鲁木齐的火车硬座上，饿了，就啃自带的一点干粮，渴了就喝点白开水，就这样，忍受了6天6夜的颠簸、困顿和饥饿，终于来到了新疆。下火车后，钱金耐花八角钱住进了一个没有卫生间、没有洗脸间的最便宜的乌鲁木齐小宾馆，尽管晚上睡在和许多人挤在一起的“大通铺”上，他却没有半点为难，和衣而睡，睡得十分香甜。因为在他的脑海中，一直回荡着一句儒家经典：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”他自己的励志名言就是：“苦难是一把双刃剑，他能让强者磨炼意志，让弱者坠人深渊。”       在贫穷、苦难和孤独面前，钱金耐毫不畏惧，他知道要实现梦想，就必须承受很多苦难。只要自己努力，成功就只是时间问题了。       钱金耐并不是一个盲目蛮干的小伙子。来新疆之前他就为自己制定了详细的计划，按照既定方针，他把创业的目光投向钢铁行业，地点定位在靠近石油基地的塔里木盆地边缘。在那里，他办起了一个十几平方米的小店，开始经销机电产品。       经过考察，他锁定的第一市场就是和静钢铁厂。和静钢铁厂是一个具有大家风范的国有企业，这是当年“三线”建设的成果之一。因此，在当时，和静钢铁厂供销科的门口每天前来推销产品的人络绎不绝，钱金耐加入了这个行列，但有趣的是，他的方式别出一格。       每天，钱金耐总是第一个来到和静钢铁厂供销科的办公室，不声不响地扫地擦桌子，干完活就走人。渐渐地，供销科长对这个闷头闷脑的小伙子有了些好感，到了第三天，科长终于忍不住问道：“小伙子，你来这里到底想干什么？”钱金耐这时才说：“我是来推销机电产品的。”说着拿出了产品目录。供销科长详细看了目录以及产品介绍，最后在产品目录上划了几个勾。       约定时间是一个月。也许科长是故意考验钱金耐的韧性，因为目录上的产品可是既多又杂的，有许多很不易找到，但钱金耐还是带着一丝成功的喜悦高兴地离去了。       一个月后，当供销科长渐渐忘记这件事情的时候，钱金耐背着沉重的箱子，汗流浃背，气喘吁吁，按照订单预约的时间准时上门送货来了。供销科长彻底被钱金耐的吃苦耐劳和诚实守信感动了，他高兴地拍着钱金耐的肩膀说：“小伙子，你将来必定能成大事业。有你这种精神，还有什么困难能难倒你！”       钱金耐具有温州人敢为人先、特别能创业的精神气质。当他在钢铁业崭露头角的时候，他不安分的又将目光投向了塔里木盆地的石油市场。塔里木，人称“死亡之海”，它曾经掩埋了无数的生命，掩埋了无数创业者的欲望，但它却没能吓倒钱金耐。       钱金耐走遍塔里木盆地的各个石油工地，取得了一份又一份的订单。不管风吹沙打，日晒雨淋，他总是准时无误地把产品送到各个工地。凭着热情真诚的服务，诚实可靠的信用，钱金耐赢得了石油基地用户的信任，许多石油客户还主动帮他打电话联系新客户。       就这样，钱金耐终于稳稳地占领了塔里木盆地中石油基地市场。回忆这段在“死亡之海”的创业史时，他说道：“那是一段令人兴奋的季节，我的产品遍布天山南北、塔里木油田目标和动力。” 上一篇：恶劣环境中艰苦创业下一篇：不怕从零开始目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司