干实实在在的事情

       贪求暴利是一种卑劣的做法。我如果创造事业，首先一定要做那些人们需要的东西，并且还要大量地生产，廉价倾销，这样自然也可以赚大钱。       ——亨利·福特（美国福特汽车公司创始人）       温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源，就搞眼镜、打火机、纽扣等小玩意儿；科研教育水平低，就开手工或半手工工厂。总之，他们要干事业、要挣钱，干实实在在的事情。       刘永好说：“踏实地做好产品是企业生存的基础，不然就会产生泡沫。希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做。以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热、证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”       现在的人们对于商战中千奇百怪的手段津津乐道，却忽略了做人做事做生意最大的秘诀：老实人终究不会吃亏。       一位连初中都没有毕业的小伙子，在深圳这个藏龙卧虎之地，只是靠扫地就扫出了上千万的家当。而他最原始的资本仅仅是一双勤劳的手和一份踏实做人的心。       1996年，柳志杰在深圳市沙头汽车站做了一名清洁工，月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此，他十分知足，便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。       有一次，柳志杰遭遇了车祸，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带来上班了。同事们都说他傻，可他说：“我左手受了伤，不还有右手吗？”       后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，该经理想把车站的清洁工作承包出去。当时他就毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的敬业精神，柳志杰成了一位有着十多名工人的包工头。       一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，柳志杰赚了3万多元。       2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。       柳志杰想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂的采购李经理。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被柳志杰坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。       半个月后，李经理找到柳志杰，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰，也好让厂里省点事。于是，柳志杰拿到了每年80万元的清洁服务合同。       后来，柳志杰又承包了几块地段的清洁工作，生意越做越大。2001年9月，柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。       2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。       当天，来参加竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。       令人意想不到的是，工业城的领导竟然把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。       主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时，说：“柳志杰先生已从事清洁服务工作三年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节；第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”       就这样，柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同，而他仅在这个工业区管辖的清洁工人就达到了150多人。       如今，柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作，年总营业额达到1400多万元，属下的清洁工人队伍达到600多人。 上一篇：吃苦耐劳，勤俭发奋下一篇：具有穿透迷雾的洞察力目   录： 创业者向温州人学经商