具有穿透迷雾的洞察力

        我可以保证，市场永远是错的。必须独立思考，必须抛开羊群心理。        ——吉姆·罗杰斯（国际著名投资家和金融学教授）        温州商人大多发达于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，变成了今天的富豪。        鲁冠球当年担任公社农机修配厂的负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。        一个农民用了20多年时间，就使自己成为一个大老板，把一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的能力。       许多成功的商人正是在洞察市场变化并研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。       要成功地经营一个企业，就要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放长远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，高瞻远瞩的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。       1980年，初中毕业的温州小伙朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。后来，他又修过电器、办过针织厂。到了1988年，拥有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。       朱张金高价买革经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。       从创业时的2.5万本钱，到2001年拥有的卡森资本金25亿元，朱张金靠的不是运气，而是他敏锐的洞察力。他一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。       “出手快，眼光准”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比别人快。       1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了市场的需求，于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年，在俄罗斯共卖出60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。       当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭。卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。       1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，就太晚了。”       朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把一张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！       从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品：1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革；2000年开发出两层革；2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入了美国白宫。 上一篇：能顶半边天的温州女人下一篇：干实实在的事情目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司