贴近市场的文化和国情

       跨国公司的管理模式，必须与中国实际结合起来，否则不能成功。       ——庄启传（纳爱斯集团总裁）       如今，温州民间经济极其活跃，浙商乃当今中国人气最旺的财富军团。可按照西方现代企业管理的观念来看，温州经济的成功似乎有些“不合常理”。       温州人做的打火机让韩国、日本的大公司歇业，庄启传的洗衣粉是所有跨国公司在华销量的4倍。这些企业的资本、技术、管理水平等远远落后于外资合作企业，为什么却比它们更有活力？为什么看起来落后、低级的企业组织却效率很高？       对于这个问题，经济学家杨轶清用“匹配”这两个简单的字来解释。他认为，没有最好，只有最合适。企业组织无所谓优劣，产业层次也没有绝对的高下之分，关键看匹配。在一个不成熟的市场体系里，成熟的模式并不见得就是效率最高的，原因就是不匹配。       它们虽然“低级落后”，但却符合中国的国情、文化背景和发展阶段的特点，它们知道这个阶段什么最好，什么样的企业组织最匹配。       好看的鞋子穿起来不一定舒服。同样，西方现代化的经济模式，并不见得最适合中国实际的市场体系。       温州甚至浙江的企业都小，百亿规模的企业很少。产品也“小”，像温州生产的只是皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器之类，几乎全部是一只手拿得走的东西。技术含量、资金门槛都很低，但它们同样有竞争力，目前谁也做不过温州人。       其实企业规模小和经济规模小并不是一回事。在温州，小企业通过市场交换实现生产互动，获得外部规模经济，或者由专业化协作的方式成为龙头企业，而龙头企业则可以通过本地极为丰富的配套资源，将生产要素的竞争外部化，获取成本优势，避免大企业病。       比如正泰集团，95%以上的零部件在本地采购，而且在经营上一直短期占压供应商货款。对正泰集团和1200家协作厂来说，形成了这样一条完整的现代产业链，在“一荣俱荣、一损俱损”的利益关系中，神奇地完成了一次次交换和社会分工。在宁波，90%的空调配件都可以在当地采购，这也催生了当地20多家空调生产企业，甚至海尔、海信等也不远千里来宁波采购配件。       而一个典型的温州民营企业开始起步时，小企业、小商品、家族化都是别无选择，也是最优的选择，因为只有这样才更贴近中国这个市场的文化和国情。       温州的经济就呈现出这样一种新的模式：由优势产业、关联行业、上下游协作配套，形成大小业主和谐共生的内部条状、外部块状的特色产业区域。这种教科书上找不到的产业模式在现实中却所向披靡，这也是“落后、低级”的草根企业、家族企业能够比跨国公司更有效率的原因。       在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。最好的老师，不是GE，也不是韦尔奇。最好的老师就是自己。 上一篇：将生意做成文化下一篇：以大众利益为前提目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司