有需求就有市场

       我认为做企业最根本的问题，就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品，给客户创造价值，这是做企业的一个核心。       一林凯文（上海凯泉实业集团总裁）       温州人对市场有着一种特别的敏感，只要看准需求，就是发财的商机。随着商品经济日益成熟，以中国之大、能人之多，谁的脑袋都不比别人笨，因而举凡生意场上的各个领域、各个行业，都已经被人折腾得底儿朝天，要想找一个未经开发的新行业，比大海捞针还难。因此，潜在商机就显得十分宝贵。       企业家们的成功是令人钦羡的，但企业家们为此付出的心血和艰辛，也不是普通人能够想象得出、承受得了的，赚钱的确是件不容易的事。但也有一些人钱赚得很轻松，几乎在市场还不存在什么竞争的时候，就以迅雷不及掩耳之势捞了个盆满钵盈。究其原因，这些人所抓住的，实际上就是那种潜在的商机。       消费者有些需求是他本人也意识不到的，由于并不明显，市场一向对这些需求有所忽视，只有当人们发现因某种产品使生活更加舒适更加优越后，他们才会明显地形成需求。也就是说，消费者的需求，有时是需要生产者去积极诱导、栽培的。在制造市场需求上，温商有着自己独特的天分。       唐海原是温州一家小厂的推销员。一次唐海要去北京出差，朋友托他买一本电视机维修方面的书，说是在网上看到的。朋友是专搞家电维修的，适用，可找遍了周边几个县和市的书店都没有。       唐海到北京后去了著名的王府井书店。书店一、二层是工具书和文学艺术类书籍，三楼是专卖科技专业类图书的。当唐海走上三楼时，发现那里的顾客特别多。他当时想，现在喜欢科技、对科学感兴趣的人就是多了。       东找西找，唐海终于找到了朋友要的那本书。后来，唐海的厂子突然宣布破产，夫妇双双下岗失业了。他们无意间遇到了那位修家电的朋友，那位朋友说：“你不如开个书店哩，不是说科技书好卖吗？”       唐海早就知道，县城里除了一家新华书店外，只有几家个体书店，他们卖的大多是学生读物和一些时尚杂志。唐海想，何不开一家实用性的科技书店呢？不久，唐海的书店开张了，除了少量的文艺读物外，绝大部分都是各种科技方面的书籍。可县城毕竟只有那么大，人口就十来万，需求量不是很大．o所以，唐海的书店生意并不好。       正在唐海发愁的时候，有一天，他看到一个农民模样的人进了书店，而且一下子就挑了一大摞书，足有一二十本。唐海好奇，细翻那人挑的书：有实用菌栽培技术的，有农业病虫害防治的，还有大棚种植的，鸡鸭瘟病防治的，等等。那人说，他现在最需要这些书籍。       需求就是市场。根据这个信息，精明的唐海下次进货时特意进了许多农村方面的书。但销售情况却不像想象的那么好，唐海有点泄气了。       恰好这时，县里搞文化三下乡活动，其中一项就是送图书送科技下乡，政府号召县城各书店下乡推销图书。第一天，唐海运了一千册图书下乡。让唐海兴奋的是，在几家书摊中，唯有他的书摊一摆上便围满了赶集的农民。半天下来，唐海带去的上千册图书销售一空。       接下来的几次下乡，都是同样的情形。后来，唐海一调查，全县60多个乡镇，绝大多数乡镇没有书店，而农民平时又很少进城。随着农村科技的推广，农民对科技书籍越来越感兴趣。看来农村是一个很大的图书市场。       于是，唐海想到建立连锁书店，在全县较偏僻的乡镇开分店，经营的绝大部分是农村科技图书，生意果然不错。如今，唐海已拥有近500万元的资产，他的连锁书店遍布当地及附近几个县市的各个乡镇，一共有60多家，有近百个职员。 上一篇：当机立断，把握商机下一篇：树立良好的顾客口碑目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司