在变化多端中及时决断

        在中国，西门子面临的最大问题就是速度问题。对我来说，更快地做出决策是最大的挑战。        ——贝殷思（前任西门子中国总裁）       现代社会是一个激烈竞争的社会，竞争各方为了跻身前列，无不使出浑身解数，不断推出新办法、新技术、新产品。生活于这样一个变化多端的社会，需要商人具有最灵活、最敏捷的应变能力，审时度势，综观全局，于千头万绪之中找出关键所在，权衡利弊，及时做出可行、有效的决断。苏乾国就是一个善于在变化中抓住商机摆脱困境的温州商人。       苏乾国的成功始终和上海的楼盘有缘，上海的许多楼盘因他的“申瑞装潢”而驰名上海。但是“申瑞”最早却是一家销售建材的公司，而且差点倒闭。这是1995年，苏乾国刚将“申瑞建材”的经营方向转向房地产开发，房产市场却风云突变，出现了大滑坡。       苏乾国也被“套住”，几千万元的房产抛不出去。他在上海的建材生意受大气候影响也急剧滑坡，陶瓷建材价格一跌再跌，积压在仓库的一批建材又遭偷盗。从他这里批发建材的那些小商店倒的倒，跑的跑，人家欠“申瑞”的款收不回来，“申瑞”欠别人的，却被紧盯不放，苏乾国因此被告上法庭。       面对这“四面楚歌”，他果断地将企业经营重点改为室内家庭装潢，可谓重大“战略转移”——在上海这个近1500万人口的大都市，一支新颖的家居装饰的舰队由此脱颖而出，它的特点，就在于把每一项大众化装修，都当成特殊要求的精品来对待，并由此形成“申瑞”装修队伍的风格和特色。因此，“申瑞”很快在装饰行业走红，声名鹊起。       2001年，苏乾国又在上海打起了“拍卖行里淘房”的旗号，专门收购一些将成未成、因故停工的房子。这样的房子很多，开发商在建房时，由于运营不善亏了本，又无力承担损失，或携款私逃，把工程丢下，或破产还债，工程因此被送进拍卖行。这样的房子在拍卖场上大多受到冷遇，原因很简单，一方面是它曾经造成过坏影响，信誉、形象太差；另一方面房地产开发商们各有各的构想和审美情趣，要接受一个接近完成的工程，心里也有抵触。       但苏乾国看到的却是，正因为这些房子受到冷遇，所以价钱低得出奇，以低价位购进已接近完成的工程，在投资上首先占了极大的便宜，此后只要做得好，就不愁赚不到钱。所以许多遭冷遇的工程在苏乾国的眼中都成了一个个废置的金矿。       实地公寓位于上海普陀区中山路和岗皋路交界处，眼看着就要竣工，连外墙都已围好，开发商却再也撑不下去了，抛下6000万元债务一走了之。实地共有180多套商品房，已售出31套。这31套房子的购房钱已经拿了出去，却眼看着工程停了，不知何年何月才能完工入住，业主们急了，便集体到区政府上访。      2001年5月，普陀区政府将这件事列为治安一号工程，作为该区社会稳定的大事来抓，并以2600万元的价格在华星拍卖行公开拍卖。虽然有7家公司报名参加竞拍，但现场却无一人举牌。区政府也急了，他们听说温州人苏乾国喜欢购买这一类工程，在长宁区拍过有点类似的天星公寓，便屈尊主动找人联系苏乾国。       苏乾国仔细考察了实地公寓的情况后一见钟情。5月25日，实地公寓两次公开拍卖，苏乾国的申瑞装潢公司独家赶到现场，以2500万元低于底价的价格拍进。       苏乾国随即为公寓起了一个有诗意的名字，叫“水岸枫叶”，这也有利于冲抵实地公寓此前闹得沸沸扬扬的恶名。同时，苏乾国又声明申瑞公司将为所有人住“水岸枫叶”的业主提供菜单式装潢。虽然“水岸枫叶”从前的名声很不好，但苏乾国却以“申瑞”这块牌子为购房者提供了心理保证。他定的价位也是比较低的，每平方米3400元，在上海市区，这可是一个动人心弦的低价位。       这样一来，“水岸枫叶”在销售上几乎没有遇到什么困难，不到半年就基本售完了。苏乾国不仅赚了钱，也因为他为政府和市民分了忧，解决了心头之患而提高了“申瑞”的形象。无论是有形的还是无形的利润，苏乾国都得到了。       在现代社会中，这种素质已经成为一种新的生存能力，谁能及时正确地洞察社会变化，并能迅速地做出反应，谁就将走在前头。       一位社会学家曾一针见血地指出：“一个人缺少了创新意识，他的生活永远得不到改变；一个社会缺少了创新意识，这个社会永远不会前进。”因此，要想改变人生，就应该善于求新。在成功的道路上没有金科玉律可言，全凭你智慧敏锐地探知变化，灵活地改变方法，否则，就难以获得成功。  上一篇：靠多元化优势取胜下一篇：迅速的判断和决断能力目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司