进退有度，能进能出

        没有品质作保证，冲的快，死的也更快。        ——马云（阿里巴巴总裁）       世上所有事物都处在变化之中，市场也是如此，市场的变异始终处于动态之中。正因为如此，温州人进退有度，善于权变，在他们看来，条条大道通罗马，不必非得走进死胡同。一个办法行不通，就换另一个思路干。       黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，可在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。       3年后，正当糖价下降时，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持了良好的利润。当他被问到经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”       当年温州筹建大型体育中心，规划耗资8100万元，可财政的拨款仅为3000万元，怎么办？鬼灵精怪的温州人灵机一动，妙计生出：先把灯光球场以1800万元的价格出让10年的经营权，再将一楼邻街门面卖出1500万元。剩下1800万元的缺口也自有办法：有人出招，卖座集资。单位5万元、个人2万元即可买断一个贵宾席——据此在10年之内，体育中心的每次演出或比赛的头场，均可以凭此证免费观看。此招一出，不仅资金很快落实，而且还收得一徒——上海大剧院师从温州的这一做法，照这种办法抛卖剧场包厢，也解决了融资的大问题。可谓是灵活变通精神的发扬光大。       温州人一直认为，做事要善抓机遇，看见绿灯应该赶快走，遇到红灯就绕开走，凡事不能太死。世界上的事物本来就是变化的，以不变应万变行不通；变则通，通则活，活则兴。深谙此道的温州人说，摸着石头过河，聪明就聪明在不让石头挡住道路撞伤脚趾，而是利用石头指点路径。       当年，当私营、个体经济尚不被国家政策认可，甚至被各地歧视时，政府则把它们大量挂靠在集体经济上，给它们戴上红帽子，让其继续发展。当有的地方把个人股份制企业定位于私营经济时，头脑灵活的温州人却创造出“非驴非马”的名称——股份合作企业，结果后来成了全国效仿的榜样。       温州人常有出其不意的逆向思维。前有为求生路、另辟蹊径的古人，后有为请财富、迂回作战的来者。当代温州人得益于古人的基因，又发其精髓，终得以青出于蓝而胜于蓝，在商场中大演不守成规的灵活变通招数。       20世纪90年代初，温州已成为中国最大的皮鞋生产基地，但这里所有鞋厂使用的鞋机都是从台湾和意大利进口的，进口成本相当高，服务又不及时。精明的大隆人看到了其中的巨大商机。作为后发企业，他们选择了“分部标杆瞄准”的战略。大隆第一个瞄准的目标是当时占温州约九成鞋机市场的台湾鞋机。       1994年，大隆从台湾进口了一批鞋机配件，仅用3个月时间，便仿制出了自己的前后帮机，各项技术指标几乎与台湾产品持平。此举引起了台湾人的重视，很快便有台湾鞋机企业主动要求与大隆合作。两年的合作期内，大隆学到了关于鞋机的生产设计技术、关键的生产工艺及市场需求规律等经验，也获得了丰厚的市场利润。       在对台湾技术消化的基础上，大隆人进行自主创新，开发了全自动鞋前、后帮机、真空加硫定型机等核心设备，达到当时的国际先进水平，同时创立了业内知名的“大隆”品牌。大隆成为目前国内唯一专业生产全自动鞋帮机的高科技企业。但大隆人并不满足于此，很快又将目光投向高档的意大利鞋机，结果又是“青出于蓝”。 上一篇：迅速的判断和决断能力下一篇：在国外开办“中国商城”目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司