抢占商战中的“制高点”

        经营者常常因为研究开发费用太高而放弃一些前景看好的产品的开发。这种做法很短视，也会使企业在未来丧失竞争能力。        一盛田昭夫（日本索尼公司创始人、董事长兼总裁）       温州人比谁都更加明白当今市场的规律，所以他们更懂得运用金钱说话，当然，动用金钱是为了赚到更多的钱。       作为上海乃至中国商业的圣地，南京路当然是商战中的“制高点”，而且由于这条路上早已挤满了各路英豪，早就没有闲置的地方，因而要想跻身进去得一分天下，几乎可以说有“蜀道之难”，而且也并不是靠钱就能买得到的。但是，温州商人自有办法，这里就有一个令上海人折服、堪称经典的范例。       出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯荡上海的温州人，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界一匹活力四射的黑马。       同许多温州人一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。正缘于此，1997年他便颇费心机地把自己的公司设到了上海四川中路410号，因为这里距南京路不算太远。2000年5月，他又把公司总部迁到离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里新建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，河南中路与天津路交叉处也一直是上海商业的繁华区，同样是上海面对世界的一扇窗口，一向令海内外客商趋之若鹜。但在郑荣德心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，入住南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。       2001年夏，上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，郑荣德听说该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。而在他听说这一消息之前，新世界集团的决策层刚刚透出信息，消息便沿着相关渠道传到了北京、广东等地，当即便有人闻讯而至，与新世界集团交涉、谈判。       由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息的时间稍稍晚了一些，但他一经听说，便与新世界集团决策层进行接触，而后立即召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充分的思想准备，拟出了几套预案。       郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手很难接受他们开出的价码。而在华东电器一方，郑荣德的购楼意愿却是一腔至诚。        知己知彼方能百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程一锤定音，断了其他同样看中这幢大楼的竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白。        为此，当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德如此爽快，因而也并不扭捏地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。        对一家民营企业来说，3亿元的投资的确不是一个小数目，加上买进大楼后还需要几千万元进行装修和必要的改造，何况如此大的投资尚不知何时才能见到效益，知道这场交易的商界人士对郑荣德花这么大的价钱进驻南京路感到很不理解。这一议论也在华东电器集团内部多有出现。       但郑荣德却有着自己的主见，他在股东会议上坦言说，他并没有想到要从这幢商楼中赚多少钱，而主要是提高华东电器集团在上海的知名度，强化这种知名度，使人们看到这个商厦便想到华东电器，这就是全部的目的。这样做是因为南京路本身便是一个名牌，而且整条街富有上海商业文化气息，一家企业能在这样的商业街上立足，自然也是一种身份的象征，这对于打造企业的品牌，对于提升企业的利润和品位，对于进军国际市场，都有着强大的推动作用。       因而华东电器集团进驻南京路，便等于取得了上海乃至中国商业的最佳位置，取得了一个“制高点”，这正是郑荣德数年如一日孜孜以求的梦想。由此，华东电器集团建造了“中华第一商业街”上的一家名牌商厦，日长月久，所带来的品牌升级效应是无法估量的。 上一篇：敢走没人走过的路下一篇：独辟蹊径，出奇制胜目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司