借他人之光照亮“钱”程

       做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。       ——南存辉（正泰集团董事长）       温州人都非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”，“老虎”其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，“狐狸”借助“老虎”的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意。       孔明最大的成就是“借”。先借力、借势于东吴而击败曹魏，算对吴有贡献，以此为筹码“借”得荆州，并以荆州为基础定成都、进汉中，形成三足鼎立之势。后来的“安居平五路”，更是借助各敌对方的矛盾和友方威势，以牵制来犯者而成功。       如果你想尽快地成功，就必须有一个良好的载体。一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它从南京飞到北京，需要6个月的时间，那怎么才能实现这一愿望呢？答案很简单，先飞在一列南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。我们都想成功，如果有成功的载体可借助，无疑是一条捷径。       温州商人就善于利用政府资源和社会舆论，鲁冠球、宗庆后两人更是非常善于整合政府和社会资源的大师。两人各有让商界人士赞叹的高招。       鲁冠球通过新闻媒体的大力宣传，似乎早已经成为中国乡镇企业的“第一人”，在那个经济体制改革还受到各种不定因素制约的年代，这个“第一人”的名声可以帮助他做好多事情。       宗庆后把一个校办厂办成今日的“中国水王”，很大程度上得益于他在20世纪90年代中期对国家关于支持中西部建设的政策信息的正确判断。他觉得这是娃哈哈发展的大好机遇，于是果断西进，在四川广元等地办了三个纯净水厂，由于充分利用了国家和中西部当地政府给予的优惠政策，所以投资成本极低。       能够准确地借势就是顺势而作，李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李白是同一条路，却花了整整3个月。差别这么大的原因，就是一个顺水，一个逆水。       喜之郎的生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已在15亿元以上。喜之郎能够创造行业奇迹的一个主要原因，就是恰逢其时地进入市场。       一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。市场启蒙时期需要大量的推广费用，除非非常有实力的企业，否则难以承担。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，胜利的果实便会被人抢走。       1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份推出了SAA牌的果冻。从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于高成长期的果冻产业。       初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车。 上一篇：快鱼吃慢鱼下一篇：“无中生有”创奇迹目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司