懂得借势的妙处

       没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。       ——《塔木德》箴言       “好风凭借力，送我上青云”，聪明的温州人都知道“借势”的妙处。如果认准了大势，但自身的力量太单薄，这个时候就需要“借势”。       温州人都非常懂得借势的道理。温州的许多企业，都是先替别人加工或是贴牌生产，等到有了一定的积累之后，才开始打造自己的品牌，继而慢慢地做大做强。这其中就包括现在的上海奔腾企业集团借“美的”东风，由销售名牌到生产型转轨，实现了自己企业的飞速发展。       成立于2001年的上海奔腾企业集团原本只是一个小家电企业，仅仅用了三四年的时间，在2004年就已实现销售额近5亿元。对于这匹迅速成长的行业黑马，许多人都想知道它成功的秘诀。       其实，上海奔腾企业集团的前身只是温州一个小型的音响和空调代理商，名叫“长江实业”。和许多温州民营企业一样，“长江实业”在起步阶段，走的就是依托名牌、借船出海、迅速发展壮大的路子。       早在1993年，“长江实业”的老板刘建国就开始琢磨企业如何做大的问题，那时的企业虽然经过几年的自我积累有所发展，但是刘建国感觉单纯依靠自身有些势单力薄。于是，他想到了借助或依靠大型的名牌空调机制造商的力量，做个专业制冷行业的代理商。       那时的“长江实业”的现状是：一没有实力，二没有关系，三没有队伍，四没有网络。无奈之余，刘建国只好把眼光转向了那些当时还没成为名牌的“潜在大款”一美的和格力。       为了“靠”上这两棵可能成为“大款”的树，刘建国给出的承诺是：第一年的年销售额比前一年的翻一倍，第二年再翻一倍，第三年就成为区域市场占有率第一。       经过多次的“死缠烂打”，长江终于靠上了“潜在大款”，成为美的和格力的温州独家代理商。       刘建国实现了诺言，在1993年就把美的空调由原来每年500多万的销售额做到了5000多万。之后的三四年中，长江的销售代理业务发展得越来越好，已成为浙南地区空调销售的龙头，年销售额达到了1个多亿，而美的也自然成为温州地区甚至浙南地区的龙头老大。       1997年，长江实业更名为奔腾后，既想进一步拓展业务，又想降低风险，怎么办？它开始从为美的空调生产一个简单的部件——空调连接管，一步步地实现由销售向生产的转型。长江实业从这条工贸结合的新路子上，逐步创办了自己的工厂，也就是后来的长江空调配件厂。       2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。接着，刘建国又招兵买马，在短短4个月内，自主开发成功新型智能豆浆机，新厂房一落成，马上投入生产，利“美的”遍布全球的销售网络，迅速将产品推向市场。       2003年，刘建国在“借牌”上又有了新举措。他通过借大上海这块金字招牌，在上海成立了奔腾实业有限公司，他终于借助于大上海这个风水宅地，使自己的事业再上了一层楼。       孙子说：故善战者，求之于势。借势造势就是给消费者心理以一种外在的推动力，造成购买动机惯性。造势能够成功的依据是由于人们存在着从众的心理。消费者的购买是非专家购买，因而总是存在着一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示，造成一定的心理压力，从而能形成某种购买潮流。经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。 上一篇：“无中生有”创奇迹下一篇：注重与知名大企业合作目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司