在“负”资本中发展

       我学到一个非常重要的原则：永远不要只借小钱。因为如果你只借一小笔钱，要是一时周转不灵，你会见到一个苦着脸的债权人；但如果你借一笔大数目，遇到麻烦的时候，债权人就会变成你的合作伙伴。       ——弗雷德·史密斯（联邦快递公司创始人、董事长兼CEO）       很多温州商人是白手起家的，他们自己所拥有的原始资金同创业所需的“第一桶金”相差太远，可是他们懂得如何用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本。因此很多温州商人能在缺少资金，甚至是在“负”资本中发展起来。他们“少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事”，真正实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了很多商海中的奇迹。       温州人善借债。温州人的成功，大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想，他们深谙借钱、贷款的力量。他们也当然知道借债是一把双刃剑，可能会产生恶劣的后果，但是，他们有足够的自信，相信自己可以用别人的钱做好自己的生意。       在温州，刚刚毕业就自己创业的人比比皆是，他们在创业之初，自己所拥有的资金几乎为零，大部分人的资金是靠借贷而来，只有很少一部分是父母提供的。       “在温州，只要你能说出好的生意项目，钱不是问题。”这是大多数温州人的心声。一个刚从学校毕业的20岁温州女孩，既没有关系，又没有背景，但是却凭借自己别出心裁的计划，筹资几十万元开了一个旅行社，全部资金都是借来的。       温州人善借钱经商，可是，他们一般不向银行借款。因为向银行贷款有太多的限制，在创业阶段的人很难从银行取得贷款，温州企业的第一桶金往往得益于民间融资。民间融资是温州资本流动最主要的形式，这种融资手段在温州被称为“抬会”或“邀会”。到20世纪80年代中期，温州以“抬会”方式进行流通的民间资金已超过三亿元，成为当地私营企业发展最重要的资金动力。       如今，虽然银行贷款比过去方便多了，然而许多温州人还是采用民间融资这种灵活、便捷的融资方法。       即便是遇到严重的财政危机温州人也会迎难而上．只要有发展前途，温州老乡就毫不犹豫地慷慨相助。       1983年，年仅21岁的成乐从温州带着几千元到上海做起了眼镜生意，租了两个柜台卖眼镜，但生意平平，人不敷出。面对几家老字号国有商业店铺的竞争，他从北京购进当时安庆最先进的电脑验光机，为此，他借了8万多元，每月的利息压得他喘不过气来。       有一次，因为没有钱交房租，眼镜店的电源被强行切断。即使在这样严重的资金压力下，成乐也没有退缩。这时候，在老乡的帮助下，他又筹到了一笔钱做广告宣传。终于，成乐挨过了债台高筑的一年，他的安乐眼镜店在上海渐渐地冒出市场，变得小有名气起来，生意也红火起来了。 上一篇：擅用最巧妙的借法下一篇：通过外力发展自己目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司