练就一双敏锐的“市场眼”

       最便宜最快制造出最好的产品，才是关键所在。       ——李健熙（韩国三星集团总裁）       很少有人知道现在名震昆明服装业的丁振兴，曾经只是一个来自温州滨海的穷汉子。早年的丁振兴来到昆明时，只是一个穷得叮当响的小商贩。虽然没有什么钱，丁振兴却有着一颗上进的心，他知道要想创造出过人的财富，必须从眼前做起，一块钱一块钱地去挣，有了一定的积累，才能去干一番大事业。在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后，他兢兢业业、辛勤经营，一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面寻找着商机。       功夫不负有心人。1989年正是全国大兴农贸市场的时期，昆明也一样有了大动作——当地的螺蛳湾农贸市场要被改造成具有强大辐射力的综合批发市场。逢此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到这个市场。当时，由于市场改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意不温不火，很多店铺惨淡经营。丁振兴的日子也并不好过，但他坚信市场终究会红火起来。       此后不久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡紧俏，他由此有了想法：羊乇衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢？凭着对市场的把握，丁振兴开始大量购进羊毛衫。此冒险之举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友因而一致反对丁振兴冒险尝试。羊毛衫到货，看着满仓库的货物，他也有些担心万一不赚钱怎么办。可丁振兴坚信自己的眼光和判断，只有冒险才有成功的机会。       第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了客户的注意，大家挤满了丁振兴的店子。望着火爆的场面，丁振兴开心地笑了。       正是凭着独到的眼光，丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行季风。成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆盈，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。       温州人总能发现奇事、怪事。与丁振兴大胆购进羊毛衫引爆昆明流行风相比，一位姓周的温州人行走在上海的街头，发现了些怪事。于是乎，生出钱道，一下子净赚了6万元。       20世纪80年代，一位姓周的温州人只身来到上海，同许多温州人一样，他只带了来时的车票。据温州人说，他们外出求生从不带返程票，这足以说明他们背水一战的决心和勇气。他在上海街头发现一个怪现象：大街上许多人拎着或抱着大捆大捆的文件夹、财务册等，行色匆匆。这么多的上海人带着这么多的文件夹、财务册千什么呢？       他打听得知，上海正在全面开展企业整顿，企业原有表格、账册全部更新。但商店里的表格账表是统一印制的，买回去还得重新编制，财务人员为此很是烦恼。       这个温州人一拍自己的脑门：这不就是商机吗？于是，周姓温州人急急赶回温州，抓紧时间设计、印刷，又按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址、单位名称写信寄样稿、寄订单，当年净赚6万元人民币。       可贵的是，这个周姓温州人并没有就此停住，而是利用这些资本办起了文教用品厂，继续发展自己。请看他的业绩：       1982年，他及时捕捉到上海企业开始评定“文明企业”的信息，推出了他独家制作的“文明企业验收台账”系列产品。       1983年，他抓住国家决定开展“国家一级”、“国家二级”企业考评、验收、授号的良机，又提供了系列用品。       1992年，他抓住国务院关于国有企业自主经营每例下达前的时机，及时向上海国有企业送来了据称与“国际接轨”的企业管理账册……       短短十年间，周姓温州人在上海好戏连台，赚了700余万人民币。 上一篇：对商机极为敏锐下一篇：贵在灵机一动目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司