从别人的谈话中寻找商机

       一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。       -S-M．沃尔森（美国企业家）       许多温州人往往能从别人的谈话中听出赚钱的门道。       温州人李辉从部队退伍后分到一家国有企业任中层干部，企业改制使他一夜之间丢了“铁饭碗”。为了谋求生计，他开始走南闯北寻找商机。两年间，他种过中药材，卖过保健品，经营过建筑材料，最后不但没赚到一分钱，还将十几年的积蓄赔了个精光。       更为可气的是，他的一部价值3000多元的手机在去东北的列车上被人偷走了，恰好当时妻子有急事找他，因李辉未接手机对他产生了怀疑，差点儿闹到离婚的地步。       不久后，李辉的一位朋友也有了同样的遭遇。朋友把空空的手机套扔到地上，对着它唉声叹气地说：“要是你当时提醒我一下多好！”说者无心，听者有意，李辉后来真的在广东市场上找到了“防盗手机套”。他一下购进了500个，回家后很快就被抢购一空，这一次他净赚5000多元。       李辉意识到现代人时刻离不开手机。这时，他在报刊上陆续看到广东深圳、安徽合肥等地有商家经销“手机伴侣”。经过实地考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价却相当于合肥公司规定的零售价，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用在合肥可以拿下两个县城的专卖权，而且合肥公司的产品质量和服务质量都比深圳好。       比较分析后，李辉迅速给合肥经销“手机伴侣”的公司打了电话。在电话中他了解到，这家公司不仅有手机高档防盗套，还有能自由转换号码的“手机双卡通”、能让手机隐身的“手机隐身袋”、能不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可任意为各款手机充电的“随意充电器”。同时，只要在该公司签下“手机宝”的代理权，公司免费赠送小灵通信号增强器的专卖权。       这几种产品对于手机和小灵通使用者来说都特别实用。李辉马上给对方汇去了2700元加盟费，签下了安庆市下属一个县的专卖权。       5天后，李辉就收到公司发来的一大箱产品样品和各种宣传资料。他马不停蹄地将这些东西分送到市区每一个手机店、移动联通代办点，并承诺每卖一种产品都会付给相应的介绍费，鼓励他们为自己推销产品。其中包括：三种型号的随意充电器；方便省钱的双卡通；手机号码的备份器；手机隐身袋更绝，将手机放入袋中立即进入“隐身状态”，别人拨打该手机只能听到“您拨打的电话暂时无法接通”，而不是“您拨打的用户已关机”这种不礼貌的声音，从而达到了文明免打扰的效果，在一些不便开机也不便关机的场合特别适用。       由于这几个产品特色鲜明、经济实用，一些手机经销商还将这些产品放进“大礼包”中，作为新手机的促销品或捆绑销售。订单像雪片一样飞来，公司赠给李辉的展品被抢购一空，他很快便到供货公司购进了第二批货。       最让李辉兴奋的是，这些小产品还受到了许多集团单位的青睐，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有“手机宝”的市场。李辉越干劲头越大，他一下子签下了合肥和安庆周边五个地市的专卖权，聘请了10多名经验丰富的推销员帮助促销。签约加盟仅3个多月的时间，李辉靠推销“手机宝”纯赚了40多万元。 上一篇：贵在灵机一动下一篇：寻找市场的需求目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司