适应时势，灵活多变

       创新是公司发展的根本，一个发展了五年的公司没有创新必然走向衰落，一个销售了三年的产品没创新必然走向死亡，这是无情的规律。       ——姜伟（沈阳飞龙集团总裁）       现实世界是一个变化的社会，时代在变，市场也在变。商界充满着机遇和挑战，唯有适应时势的需要而革故创新，才能抓住商机，成为行业的先锋，获得更多的财富。       温州人“善变”，温州商人说不知道灵活多变，还算什么温州商人！他们过去靠着“跟风”和“模仿”，创造了温州个体经济的“森林”，而敏锐的商人头脑又使他们将自己的特性转移到对新的商场形势、新的技术要求、新的质量和款式要求的“跟风”与“模仿”上来。这一“以转求变”的战略，是一种更高层次的“循环”。       温州商人在新时期体现的善变素质表现在随市场情况而变，或转变经营的领域，或转变经营的行业，或转移生产基地等。正是为了求“变”，均瑶集团在上海投资数亿元，购地建厂，打造跨区企业的“航母”；正泰集团、天正集团、德力西集团、华通集团等，都或将自己的经营中心移至上海，或将自己的经营触角伸向全国各地。       20世纪80年代初期，根据国内建筑行业大兴的势头，温州泰顺人不失时机地瞅准了建材生意，开办了不少陶瓷厂，生产出不少陶瓷产品，由于生逢其时，因而一开始适销对路，生意十分红火。但到了80年代末，国内市场发生了很大的变化，由于外资的投入和港台技术的引进，广东陶瓷业很快兴起，后劲很足，质优价廉的产品占领国内市场的份额日益扩大。       在这种情况下，温州陶瓷制造业不可避免地受到了重挫，几乎可以说一蹶不振。作为国内最早的陶瓷生产商，温州泰顺人无不感到憋气，但市场是无情的，憋气也是无可奈何。而在另一方面，商人的灵活善变素质发挥了作用，他们转而认识到：自己在陶瓷生产上，既然无法和经济技术实力雄厚的粤商竞争，何不三十六计“变”为上计？虽然自己不生产陶瓷产品了，但熟悉陶瓷的优势还是有的，何不变生产为销售，顺力顺心地去经销粤商生产的优质产品呢？       基于此，泰顺原陶瓷生产商首先来到了建筑业发展快、上海宏图待展的浦东新区，经过论证考察，征地400多亩，建起了十分气派的红都建材市场。       千余名泰顺农民闻风而至，到这里进行战略大转移，经营起陶瓷产品来。据统计数字显示，红都建材市场中泰顺县销售商占该市场60%的份额，温州其他县的商户也被带动起来，纷纷进入红都市场。       温州泰顺人思路之“变”，变得十分顺畅，而且越变越有劲，越变越大胆。青年民赖家程、吴用等人沿线北上，到了青岛，发现那里的市场急需品种齐全的高档室内装饰品，于是融资1.2亿元，投资兴建了华东地区最具规模的装饰城——在青岛近郊占地150亩，建筑面积达8500平方米。       市场建成后，他们颇具气魄，展开广泛招商并大力引进国内外知名品牌，使得这一高档装饰品市场名副其实。青岛的经验又使他们再接再厉，继续西进北上，先后在内地大中城市兴建建材市场32个。       “变”的甜头的确不小，其实即便在不同的城市兴建各有侧重的市场时，泰顺商人的决策也无不与“变”字有关。“灵活多变才会有市场”，这就是温州泰顺人对于“变”字的体味。 上一篇：用心把握身边的机会下一篇：不守成规，懂得变通目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司