生意场中擅钻营

       有缺点的工作，正是商机所在。       ——小仓昌男（大和运输株式会社前董事长）       或许一提起“钻营”二字，大多数人给它的多是负面的评价：投机取巧，趋炎附势，附庸权贵……可是，温州人生意场中的钻营，却多是正面的竞争与精明之后的深谋远虑。       提起谢时顺，人们总喜欢同诸多的“第一”联系在一起：第一个在盛泽落户的温州客商，第一家盛泽棉布印染企业，第一家盛泽棉纱生产企业，第一家盛泽五星级宾馆，第一个盛泽数码生活港……       谢时顺是一个充满儒雅气的温州人，他用精明的头脑和战略的眼光，使自己成为在盛泽投资创业的众多温商中的佼佼者。20岁起他就自立门户成为一家公司的经理，如今已经拥有三家实力雄厚的企业，总投资多达数百亿元。而所有这些成就的取得，竟然在短短一二十年内，不得不令人称奇。       谢时顺创业始于当年东方丝绸市场的三个门面房，后来创办盛利织物整理厂，再到如今的顺利房地产开发有限公司，谢时顺每一步都开温州人在盛泽的先例。随着对盛泽的感情越来越深，谢时顺也成了第一个把户口迁到这里的外来客商，成了一个真正的新盛泽人。       谢时顺身上体现的更多的是敢为人先的“钻营”意识，他常常强调说，职业没有高低贵贱之分，做生意先从小处着手。谢时顺当年从做服装包装袋起步，再到做纺织品贸易，开拓棉布市场，进军房地产界，一步一个脚印，事业越做越大，靠的正是这种温州人的“钻营”意识。所以也有人说，温州人的生意经，就是一个以“钻营”而不断取得胜利的生意经。谢时顺用自己的事实再次证明了这一点。       作为绸都棉布第一染的创造者，谢时顺在纺织业中取得了巨大成功。以后，谢时顺又发现随着喷气织机迅速增多，作为棉织品上游的棉纱需求量大得惊人。于是，他投资六个亿，开始建立纺纱生产企业，标准厂房达10万平方米，年产能力为20万锭，这是盛泽第一家棉纱生产企业。在棉纱上的巨大成功再次证明这位温商钻营策略的英明。       由于温州地少人多，决定了温州人只能向外去寻找一个个新的生存空间。在温州人眼里，只要是符合自己的功利道德观念和能力范围的，都敢试着干，而且要做到最好。所以说，温州人的“钻营”绝对不是一个贬义的概念。       因此，当被问及自己的生意经时，谢时顺简单地用一枚铜钱来形容：“挣铜钱必然是目的，但是做生意也要像这铜钱一样，内方外圆，先做人后做事，这样铜钱才会跟着你走。”这就是他的“铜钱方略”。       企业规矩成方，为人处世为圆。回想当年建立顺利房地产开发有限公司时，谢时顺尤为感谢老乡们的帮助。正是因为那些交情甚好的老乡鼎力相助，他才能在最初10年的创业过程中一步步攀升。 上一篇：在小环节上加以创新下一篇：生意场中擅钻营目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司