集中资源获得优势

       一个优良的组织机构是公司可持续发展的有力保障，是公司高速运行的支撑架构。       ——彼得-杜拉克（美国管理之父）       美国钢铁大王卡耐基曾经讲过这样的话：“把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后看住这个篮子，不要让任何一个鸡蛋掉出来。”这句话给我们的启示就是，做一件事情时，一定要坚持不懈，不能朝三暮四、见异思迁。       1971年出生的温州人吴云前，现为大连百年城集团有限公司董事长。1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。       “我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情！”在大连的15年，吴云前成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说．温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。       “温州人从来不认为什么生意小，纽扣小吧，打火机小吧，但是温州人就把这些小生意给做大了。”吴云前说他曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。       这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的“一直坚持的一件事情”。       进入商业地产领域是吴云前最冒险也是最成功的一个尝试。       吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。       时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。       “我很清楚自己在做什么！”吴云前说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”吴云前曾用5000万元投资一个主题餐厅，很漂亮，也很到位，当时还从台湾请了很多人来策划，可最终以失败告终。       “之所以失败，是因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能太超前了，所以失败了。”经历了这件事情之后，吴云前开始试着给自己的公司定战略，其目标就是要做专业化的公司。吴云前对自己的定位也很明确，他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。       吴云前非常欣赏李嘉诚的一句话。李嘉诚说：“前10年，创业非常艰辛，后10年，我进入到了高速发展的阶段。所以我要继续锻炼自己。”吴云前很欣赏狼的品质，他说：“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”       由此可见，做企业一定要安心，要认真去做。当你已经做企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该耐得住寂寞，守得住目标。       在市场经济下，可以谋利和产生经济效益的商机很多，但并不是每一个商机都会给任何一家具体企业带来正面效应。特别在某些特殊商潮袭来时，企业更应清醒地看到自己该不该卷进这个大潮。       回过头来看，凡是成功的企业，都是清醒地抓住自己的主业不放，而没有在炒股票、炒房地产之类的热炒中随波逐流。因为他们意识到这不是他们熟悉的行业，不是他们的优势所在。相反，有些原来很好的企业，未能做到“众人皆醉我独醒”，终于在市场诱惑下翻了船。       在企业管理上有一个80/20法则，就是说20%业务创造了80%的利润，因此扬长避短，集中精力做好那20%的业务是企业的生存法宝。通过与业务合作伙伴分工协作，可以专注于本身特长业务，实现优势互补和双赢的目标。比如说我们日常使用的圆珠笔，虽然一点儿也不贵，才一元一支。这种笔是用塑料制造的，里面是石油工业的油，还有金属在里面。就是说一个普通工人工作一小时就可以买几支圆珠笔。但如果要你自己从头发明、制造这支圆珠笔，穷毕生精力也未必能制造出来。 上一篇：适应企业的发展进行变革下一篇：注重企业文化目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司