坚持稳妥的经营之道

       如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。       一柳传志（联想集团原董事局主席）       人们发现了一个有趣的现象：温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人集体缺席，作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然放过了暴富的机会，一时成为上海报纸的“新闻”。       素有中国“电缆大王”之称的上海亚龙投资集团有限公司的董事长张文荣，多年来一直坚持稳妥的经营之道，从来不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。       为此，他说起了一次看中医时的经历：“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，而是因为不良的生活习惯日积月累才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”       正是本着这样一种平和的心态、谨慎的态度，张文荣一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房地产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30%以内。       张文荣的这种踏踏实实的经商之道，两个和酒店有关的小故事最能说明这一点。       曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1.6亿元，而酒店老板卖给他只要7千万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款一亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要。因为他作了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。       还有一次，就是要向市场公开出售由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。       更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——亚龙开发的房子质量好而价钱不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。       “赚钱不要赚到尽”，张文荣此话背后，反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步发展的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”他说。       有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”温州人做生意的务实之风由此可见一斑。       温州商人在积累财富的过程中，非常有耐心，他们不妄想一夜暴富，一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地做事、赚钱。他们敢闻，但决不乱闯，这就是温州人的一大特色。 上一篇：冒险而又不失谨慎下一篇：尝试不同的经营领域目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司