生意一起做，有钱大家赚

       一群人在一起工作，其效果并不像1+1=2那样简单。两人协力的结果，可能3倍甚至5倍于一个人的力量。相反，如果互相不协力，效果可能是0。       一康拉德·希尔顿浠尔顿连锁酒店创始人）       在外地经商的温州人，经常是一个人在某个地方站住了脚，然后陆陆续续将自己的亲戚、朋友、族人带出来一起赚钱，从而在无形当中形成了一个个团体。       大雁是鸟类的一种，但人们从管理学的角度对大雁进行研究发现，大雁具有很强的团体意识：领飞的大雁在前面拍动翅膀，是为后面的大雁创造有利的上升气流；而后边的大雁不断发出呜叫，是为了给前方的伙伴打气激励。这种团队合作的成果，可以使飞行效率增加70%。       而且，大雁之间总是相互帮忙。如果一只大雁生病或被猎人击伤，雁群中就会有两只大雁脱离队形，靠近这只遭到困难的同伴，协助它降落在地面上，然后一直等到这只大雁能够重回群体，或是直至不幸死亡后，它们才会离开。       温州商人的团结精神就犹如天上的大雁。其他地方的商人合伙做生意多半是因为资金不足或者想减少风险，而温州商人则是在骨子里有那种“生意一起做，有钱大家赚”的商业意识。       温州商人陈颂楠讲了这么一个故事：他下海之初，办厂失败亏损了40多万元，这40多万都是欠银行的，国家的钱是不能赖账的。当时他身上仅有500多元，他就用这些钱摆了两桌酒，请了20个朋友。       在酒席上，陈颂楠坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。当时，在座的20个人全部答应每人借给他2万元。要知道在20世纪70年代，2万元人民币绝对不是一个小数目，当时即使是在温州，万元户也很少见。他的这20个朋友，有的家里根本拿不出这么多钱，就帮他到亲友处去借。3天之后，40多万元就送到了他的手中。       谈到这件事，陈颂楠至今感动不已。他还说，温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。       资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是最常见的方式。但银行多是放贷给贷过款的人，所以在创业阶段的人很难从银行那里贷到款。这种情况下，温州人就创造了自己的融资方式。       各地的温州老板都会自然形成一个小圈子，平时对彼此作风都十分了解。圈内的人仅凭个人信用，不需要任何担保，便可实现资金转借。他们之间的这种资金支持，不需要繁杂的手续，且到位迅速，数天内可筹得数十万甚至上百万资金。       很多温州老板早期以此相互支持，得以快速发展壮大。借债人如果只是周转有困难，一二十万的款子一两个月能还清，一般都不要利息。如果是长时间的借钱，借款人都会很自觉地按照他们内部的惯例付利息。如果借款人投资失误，下次再需要借钱发展时，一样能够得到圈子内朋友的再次支持。       这种独特的融资方式造就了很多百万、千万甚至亿万富翁，也正是这种方式，构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络。而大家都是老板，更给这网络增添了活力，邀约也就更加方便了。       开发西北油田的王荣森，其480万元注册资金中，有230万元就是由亲友邀约筹集到的。挟资1.5亿元到上海南汇创办建桥大学的周星增，也是依靠这种方式筹集到了几千万巨资。       除此之外，温州人之间还可以通过赊货来互相帮助。温州商人罗云远最初到武汉时，身上只有16元钱，害得他竟然饿了三天三夜，后来他就是靠赊销同乡的货物而慢慢发展起来的。 上一篇：注重自身的变革下一篇：拳头的力量大于手指的力量目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司