在“人和”上做出大文章

       家庭企业成功的秘密，就在于团结。       ——罗斯柴尔德（犹太金融巨子）       温州企业的成功很大程度上依靠人脉网络，依靠温州人互相帮助的抱团精神。家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式：温州人走到哪里，就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。       温州人在“人和”上是出了名的，他们非常团结。在全国各地经商的温州商人，几乎都可以找到当地的温州商会。温州人有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”       西安莲湖区大街有个南方印刷标牌礼品城，60多家店的经营者有三分之一来自温州，主要销售铜牌、徽章、标牌等及苍南、平阳等地生产的礼品。       黄克宁、张玉明和侯传进三人均来自温州地区。“为家乡礼品行业发展多出一分力”是他们的共同想法。因此，他们经常聚在一起，商量怎样做生的事情。       张玉明兄弟姐妹七人全都做礼品生意。1992年3月，在亲戚的帮助下，他带了几位老乡将老家的生产设备拉到大西北，成立了张玉明标牌厂。经过10来年的发展，标牌厂已经成为当地小有名气的礼品生产企业。       “在西安，礼品生产的有关配套条件不够齐全，一笔10万枚的徽章订单，仅凭一条流水线根本无法在规定的一星期内完成生产，数量再大些的订单当然更不敢接了。”张玉明觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能满足市场需求。他说，单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序，如果将各条生产线分配到老家各企业生产，不仅提高生产效率，还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。       2004年，张玉明毅然放弃自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。       侯传进的想法与张玉明如出一撤。“苍南是‘中国印刷城’，也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’，拓宽市场的同时也会增加老家企业的产量、产值。”如今，侯传进也加入到了市场开发的行列中。       “我们除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商，遇到难度较大的订单还要跑回老家指导、帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业，黄克宁并不觉得可惜。“以前，由我们各自的企业单独来满足西安的礼品生产需求，实在有些吃力。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，‘生产车间’被‘搬’回老家后，也使生产能力得到整合。” 上一篇：讲究团队协作精神下一篇：靠炒作吸引眼球目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司