充分利用广告效应

       广告不是唯一的竞争手段。要在风云变幻的市场中长盛不衰，归根结底要靠产品质量、售后服务、价格等多种因素。广告称王，不等于市场称王，广告明星决不等于市场明星。       ——迈克尔·里杰斯特（英国危机管理专家）       请明星做形象代言人，对于提升产品的知名度有很大的帮助，更能吸引消费者的眼球。同时，名人的人格形象投身到品牌当中，使品牌更具有亲和力和人格魅力。特别是服装、鞋类产品，往往展示出一个人的修养和格调，品牌的魅力起了非常大的作用。       温州商人在这方面是相当有眼光的，他们充分发挥了品牌代言人在品牌推广和提升方面的作用，有意识地建立品牌的形象。       1998年，报喜鸟服饰最早聘请任达华担任形象大使。据说，当任达华决定签约报喜鸟的时候，报喜鸟董事长吴志泽正在外地出差，他在电话里做出决定，重金聘请任达华作为报喜鸟的形象代言人。从此，报喜鸟的服装帝国建立起来了。       2000年，温州市市长请来世界名模克里斯蒂娜·希弗担任温州服装博览会的形象大使。从此，温州服装品牌便拉开了聘请明星担任形象大使的序幕。       2000年9月，周华健出任庄吉服饰形象大使。周华健还笑称：“等庄吉等了40年了。”周华健为许多著名的国际品牌代言过，但是第一次为西服做代言。周华健认为，庄吉西服庄重典雅、具有贵族气质，又能体现出活力，非常适合他的形象。       2001年6月，郭富城出任美特斯·邦威的形象大使。郭富城说，自己之所以选择为美特斯·邦威代言，是因为美特斯·邦威不走寻常路。美特斯·邦威作为休闲类的服装品牌，在品味、质地、颜色、定位等方面都能把一个人的个性表达出来。为此，郭富城还拍了一首叫《不寻常》的MTV。       2001年6月，古天乐出任法兰·诗顿形象大使。同年9月，梁家辉和张柏芝分别出任法派的形象代言人。       2001年8月，世界重量级拳王霍利菲尔德出任天津应大皮革时装有限公司的代言人。天津应大皮革时装有限公司的创始人是温州老板应泽丛。1999年，应泽丛参加了“中国文化美国行”活动，经他人介绍，认识了霍利菲尔德，经过多次接触，3年后双方正式签约。2003年3月，霍利菲尔德以“应大”形象代言人的身份参加了在北京举行的中国国际服装博览会。同时，他还配合“应大”公司进行流行服装样本和广告片的制作与宣传。       让产品像明星那样火红，这种美好的愿望是每个商人都希望的。但是，请什么样的明星来代言产品是很有讲究的，尤其是明星的风格要与产品一致。比如西服类的比较喜欢聘请事业有成型的明星，运动型服装比较喜欢聘请具有活力型的明星。       “奥康”旗下的“美丽佳人”品牌聘请李嘉欣为形象代言人，李嘉欣的形象与“美丽佳人”的品牌形象非常吻合，结果，新品牌“美丽佳人”一炮打响。       请明星代言品牌，也是一种广告，同样要注重广告策划工作。有时候，良好的策划比明星本身更有效果。       比如，“美丽佳人”在选择李嘉欣做形象代言人后，就策划了一系列的广告。首先，奥康在各大媒体上发布大篇幅广告，称有一位美丽佳人要下嫁温州；然后，奥康一步步推出下面几个广告主题“这位美丽佳人是谁？”、“她要嫁给谁？”，这些都吸引了消费者的眼球；最后，奥康把李嘉欣和“美丽佳人”品牌一起推出，消费者心中的谜团终于解开了。而李嘉欣为“美丽佳人”五马店开业剪彩，更把广告效果推向了高潮。 上一篇：喜欢扎堆经营下一篇：让人惊叹岣炒房传奇目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司