做生意，首先要诚信

       诚信可以换来钱，而钱绝对买不来诚信。       ——郑秀康（康奈集团董事长）       聪明的温州商人善于利用商场上的信誉。       温州商人讲信用，为的就是给自己建立信誉，温州商人非常重视信誉。因为在他们眼里，看不见、摸不着的信誉恰恰是资金的一个良好来源。       大家都知道，参茸的原产地是东北，但是经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江温州。这到底是怎么回事？东北与温州可是相隔千里之遥。       但是，更让你吃惊的是．同一等级的人参，东北原产地的价格约2000元/公斤，而在温州却只卖1900元 / 公斤。       明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。但是，精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。事实上，这正是温州人的精明所在。       温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉。他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。这让东北商人觉得温州人非常诚信。而正是利用这点诚信，温州人打起了赊销的主意。       几次生意下来，温州人就利用自己的信誉，先付20%或30%的定金，卖掉货后再交钱。在每次生意中，温州人总是按照原先说好的付钱，绝不拖欠，这让东北人非常踏实。到最后，温州人要货时就可以不用交定金，来年卖完货再付款。       聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人眼里，已经不仅仅是参茸了，它们更是可以利用的资金。温州人拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是其他买卖却赚了不少钱。总的算来，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。 上一篇：诚信是企业的立足之本下一篇：为人诚信好办事目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司