陌生人也许是你商业上的贵人

       对大多数人而言，机会不止一次光顾过；它在我们门前不停地敲门。遗憾的是，多数的时候，我们不是想着别人的事，就是懒于作答。       ——本杰明·费尔莱斯（美国钢铁公司总裁）       温州人有句名言：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。人脉是个巨大的资源，而贵人，并不仅仅指那些拥有势力及财力的人物，更多的是指身边无数的人。       认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。       在陕西省开发油井的温州商人王荣森，当初开发油井的念头源于一次奇遇。       那时王荣森还叫王月香，和丈夫在西安做服装批发生意，由于她以诚信为本，买卖一直稳步发展，积累了200余万元的资本。一次，王月香夫妇搭乘陕西地质学院的旅游车由西安前往浙江海宁，准备转返回温州进一批服装，同者多为前往杭州的客人。       途中，邻座一位老先生因不慎丢失了钱包而万分焦急。王月香见老先生面色凄然，问明了情况后慷慨解囊，资助了他1500元。萍水相逢，雪中送炭，老先生有感于这对温州夫妇的古道热肠，在和王月香交谈时，毫无保留地把自己的情况和盘托出，并询问他们的地址，准备来日将钱寄还。王月香笑着说：“我们既然给你，就没指望你还，咱们权当交个朋友吧！”就是这么一次经历，使这位老先生从此后成为王月香的至交。       老先生是地质学院的一位教授，姓屈，多年来一直参与西北地层石油蕴藏的勘探和研究，谈话间向王月香夫妇透露了一个当时还仅是地质界流传的信息：陕北地区地下有丰富的石油矿层，但因为是局部分散性油田，一直没有得到充分开采。当地政府正准备招商引资搞开发，谁抢先一步，谁就能赚上一笔。       老先生本来只是谈谈而已。但言者无心，听者有意，王月香回来后和丈夫商讨一番，觉得良机难遇，便来到了屈教授在西安的家里，说了自己要投资开发石油的意愿，并请屈教授证实陕北石油储层是不是真有其事。屈教授当即陪同王月香夫妇到陕北延长县，给王月香夫妇作实地分析，并且暗授机宜，指点他们哪里潜力最大，前景最好。临了自信地说：“凭我的专业研究，在这里投资必定会有厚报。”       屈教授将王月香的思路引进了一个新的境界，她当即决定筹资开发油井。她变卖家产，东挪西借，凑足了钱，打了三口油井，但300多个日夜过去了，还没有一口油井出油，而480万元资金却眼看就要消耗殆尽。1998年5月的一天，井下600米深的钢管又被井壁卡住，起重机无法将钢管拉起，若不解决，三日油井就要报废，480万元就会打水漂。施工人员劝王月香向专家求救，王月香猛然想起了屈教授和半月前认识的延长县政协主席王志锦，紧急打电话向他们求援。       经过研究后，专家们提出了由千斤顶顶出钢管的方案，并马上付诸实施。下午4时，终于拉出了被卡住的钢管上的水利锚。紧接着来到的却是突然的惊喜，三口油井全部喷油。成功的王月香在泪光中感谢着她逝去的丈夫，感谢着支持她的父老乡亲，也感谢新老友人们对自己的帮助。 上一篇：经营不离“诚信”二字下一篇：获得良好的人脉关系目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司