将同行间的竞争变为合作

       有竞争才能促进发展，没有竞争就没有发展。同行不是冤家，是朋友。竞争对手是一面镜子，经常照照，有利于促进自己不断发展提高。       ——周成建（美特斯·邦威集团董事长兼总裁）       在美国纽约法拉盛地区人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。这些超市老板中，有的在三四年前还是路边摆摊的小菜贩，他们经过自身的艰辛努力以及凭着对商机的敏感，抓住机会一举成功。        吸引最多各地商客光临的华埠坚尼路两旁商店，有超过一半的业主是温州乡亲。放眼华埠坚尼路上各个街角，几乎都可看到数名女子推着手套、围巾，或是刚出版的CD和刚上映的电影DVD手推车叫卖。来美5年的吴小姐说：“我们都是温州来的，虽然大家摆摊摆得近，但是绝不担心互相抢生意，大家挺帮忙的。”       温州人正是在这种同行不竞争的情况下不断发展壮大起来的。温州服装商会会长陈敏说得好：“中国的服装要树立新的市场理念：与竞争对手建立战略性伙伴关系，合作、竞争、发展，把竞争变为合作，通过合作来发展壮大自己。”       竞争在市场经济中是不可避免的。你的产品或服务若有市场，别人同样可以前来争夺。有竞争对手是件好事，竞争是企业成长的激素，使企业家时时刻刻处于一种紧张的状态中，不懈努力地改善经营管理，以求生存和发展，可见，只有竞争才会有不断的进步。       有时候，没有竞争对手才是最可怕的，那表明市场还没有培育起来。如果你单靠自己的力量去培育市场，需要付出的时间和金钱是不可预算的。只有让大家一起来经营，才能够在市场上获得更大的发展。       北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在刚开始开茶艺馆的时候，总是帮助别人开茶艺馆。有人认为，段云松真傻，但是段云松的想法却不一样。他说：“我认为同行不是冤家，是朋友。有的人一来茶艺馆就摸这摸那，我一眼就看得出来。我就问，想开茶艺馆吗？想开我告诉你从哪里进水，哪里进茶。他们往往不理解，市场竞争是残酷的，你告诉我，你不就失去市场份额了吗？其实不然，茶艺馆需要一种气候，需要像饭馆一样普及。如果整个行业只有你自己，那才是危险的。一束花香带不来春色满园，单靠自己，或许根本就维持不到今天。当我们开了第二家以后，北京真的陆续开了十几家茶馆，这个时候我才知道自己的努力终于有了成效。” 上一篇：充分利用饭局社交下一篇：先做朋友，而后才是生意伙伴目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司