先做朋友，而后才是生意伙伴

       先把个人关系搞定，然后再做生意。       ——温州商人       温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。但是，和朋友间的利益并不是直接金钱上的交往，而是相互帮助。比如，温州人对北京人说：“我一眼就看出你是个可信的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”       大多数温商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，最流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。       首先做朋友，然后才是生意伙伴，这是大多数办企业的温州人为人处事的准则之一。在与朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。       一位在上海发迹的温州商人陈老板非常精通交友之道，他还自豪地把这种交友之道发展为“理论”：事业成功的空间坐标。       为了实践自己的空间坐标理论，陈姓温商曾在上海锦江饭店友谊厅设宴款待上海朋友，与会者达100多人，来自方方面面，其中既有厂长、经理、银行行长、信贷主任，还有工商部门、公安部门和政府文秘人员。陈姓温商解释说：“这不是一次订货会，而只是一次感情联络会。人不能只盯着眼前利益，所有的关系不知什么时候就会用得着。这就叫做朋友，我最反对临时抱佛脚。”       陈老板说：“空间坐标是我在搞企业的8年中悟出的，可以说是‘陈氏发明’吧。大学毕业后，我一直在温州当中学教师。随着温州家庭工业的兴起，我也告别了讲台。刚开始，总感到不顺，不是业务难以拓展，就是受到方方面面的干扰阻挠。我弄不懂，怎么那些文化水准很低的人事业却干得红红火火？后来，我慢慢地悟出了些道理，也就升华为这个空间坐标。”       “在这个坐标中，我把事业的发展比作X轴，上下横向关系以Y轴表示，在X轴即事业不断发展的同时，Y轴的关系感情联络也必须同步向纵深延伸。事业的发展是基础，而方方面面的关系是事业赖以存在的保障。如果X轴、Y轴不能同步延伸，那么，你不是惨淡经营，就是‘中箭落马’。忽视了Y轴的延伸，其实就是平时人们所说的得意忘形，这绝对是短期行为。”       事业有成的温州人叶黎明说自己最大的财富并不是金钱，而是全国各地的朋友、代理商和各个品牌总部的老总。他和各省代理商之间从来没有发生过不愉快的事，只要他有什么品牌，他们都争着代理。他从来没有把商场上的竞争对手看成敌人。       叶黎明是桥头镇谷联村人，18岁南下广州进货到桥头，再从桥头推销到全国各地。1988年，22岁的他在广州高弟街（当时被称为中国第一商业街）开起了第一家温州皮具行——试试看商行。经过一番大胆的试试看，他又创办了“广州试试看皮具厂”。第二次试试看顺利成功后，他率先在广州梓元岗开发了中国皮具第一街——当时人称“温州皮具街”，成为到广州经营皮具的温州第一人。       这一路下来看似十分轻松而顺利，但其中的艰辛只有叶黎明才体会得到。在高弟街开“试试看商行”时，叶黎明和兄弟姐妹共5个人的生活、工作一切活动都在52平方米的商行店铺里。也就是说，当时5个人的吃、住都在从店铺中隔开的一个5平方米的小窝里。       那时的广州人排外情绪还比较强，叶黎明整个生活环境可想而知。为了商行的顺利经营，年少懂事的叶黎明，对外做到和气，对内又勤俭节约，团结兄弟姐妹。从这时候开始，叶黎明就处处将自己的为人之道和经营之道连在一起，将人品和产品紧紧地绑在一起经营。通过一段时间的精心经营，富有创新精神的叶黎明注册了“上企”和“鸵鸟”两个商标，并开始像模像样地经营。 上一篇：将同行间的竞争变为合作下一篇：既竞争又合作目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司