与亲友同享商机

       美孚石油公司获得成功的秘密，在于有一批人在工作中自始至终地共同合作。       ——洛克菲勒（犹太石油大王）       温州人外出经商有一个特点：先是一些人在各地流动寻找商机，一旦发现了赚钱的机会，首先便是回家搬兵，把赚钱的机会推荐给家乡的亲友。家乡的亲友来到后，又再叫来他们各自的家乡亲友，于是很快便在一个陌生的城市形成一个温州村、温州街乃至温州城，成为一个个温州之外的小温州。       如此往复，个人关系网络成为温州人传播信息的最主要媒介。有了先行者的示范作用，后来者也可以少走弯路。这种情形与很多其他地方不同，在那些地方，人们彼此严守秘密，不肯与别人分享自己费尽心血探明的财路，也不会对后来者予以指点。       而温州人的这种做法却基于这样的考虑：一方面是亲情，另一方面就是利益。他们或是把商业秘密透露给亲友，邀请他们作为扩大经营的帮手，或是扶持亲友开店铺，一是照顾了乡亲，二是壮大了自己所从事的生意的声势，三是培植起信得过的乡亲，日后互为声援，大家都做老板，共同发展。       温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的足迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。       后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，散兵游勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中力拔头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。 上一篇：把机会让给同伴下一篇：有关系就万事没关系目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司