精明干练

       一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。       ——严介和（太平洋建设集团董事局主席）       上海人因为精明，被人称为“门槛精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，更善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家媒体称：“上海人都是经济里手，外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”       相比上海人的精明，温州人的精明同样也是有口皆碑的，精明已经成为温州人人格的组成部分。可以说，温州人的精明帮助他们取得了今天的成功。       与北方人的豪放大气、不拘小节相比，温州人精明干练，略显小肚鸡肠了。在与北方人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管不可能不谈钱，也正从一个侧面反映了北方人重义轻利的心态。北方人曾经瞧南方人不顺眼，就因为南方人斤斤计较、精打细算。       好多老外也都有这样的感慨：跟温州人谈买卖很累，跟北方人特别是东北人谈买卖倒挺轻松。北方人的性格不能说不好，但是不符合市场经济条件下的思维理念。因为办事粗放，义气当先，不善于精打细算，就会在商业交易中吃亏，容易被精明的南方商人“算计”。在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能大而化之。       温州商人之所以能在激烈的市场风暴中傲然挺立，很重要的一点就是得益于他们的精明。       温州人的精于世故，不只是人情世故，还包括对各种法律、制度、规定等“游戏规则”的熟悉与利用。温州人就善于钻空子，善于打“擦边球”，善于利用规则“合理冲撞”而又不犯规。       温州人比其他地方的人的精明之处还在于，一旦市场经济的游戏规则完善后，他们就会严格遵守游戏规则，严格按照市场经济本身的规律办事。 上一篇：坚持务实的经营风格下一篇：尊重他人重于自己目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司