钓鱼需长线，有赔也有赚

       我只有一套经营哲学，就是薄利多销、服务亲切，并且几十年如一日地坚持这个原则。       ——山姆·沃尔顿（沃尔玛超市创始人、董事长兼总裁）       在时代发展的今天，商业经营活动实际上是一种人与人之间的智力较量和谋略较量。商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀来，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。       温州人卢伟光就是一个目光长远的人。凭借自己独到的眼光，卢伟光用自己的利益换取了现在的发展。       2001年，卢伟光在巴西做了一次大的赔本生意。这在许多人眼里是不可思议的，但是卢伟光并不这么认为。       “我早就听到了亚马逊丛林的召唤，那些木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。”卢伟光说。为了木头，卢伟光真是付出了很多。       2001年春节前夕，因为市场被普遍看好，很多亚洲商人都增加了订货量。但是按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，这样，商家手头的现金一下子窘迫起来。       但是，就在这个时候，印尼盾暴跌，l美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1：13000，大部分供应商都转向印尼采购，而停止从巴西采购。       当时的卢伟光也非常犹豫，如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，这几乎是当时卢伟光一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。       该怎么办呢？要做这个决策实在太困难了。当时的卢伟光敏锐地意识到，未来两三年中国的房地产业必然还会发展，自己是有机会把这笔钱赚回来的。虽然面对这笔巨额的损失，卢伟光无法确定自己需要多久才能赚回来，但是最终他还是把钱打到了对方账户上。       “我平时很少向人家借钱。但那个时候，时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到100万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。       卢伟光认为：就像森林里的树木一样，一年长一个轮儿，所有的事物也都有周期。这是该做的事，不得不亏的钱。整个中国的房地产业正处于高速发展期，今后两三年只要保持增长，这个成本我承担得起。       风波之后，卢伟光总共损失1500万元，但“上海安信讲信用”的消息很快传遍巴西业界。卢伟光的友善、真诚获得了丰厚的回报，150多个原木锯材厂与他建立了深厚的友情，甚至连当地的印第安人都成了他的好朋友。卢伟光在回想当初的决定时，曾经感慨地说：“现在回想起来还算幸运，因为当年绝大部分经销商都宁愿选择毁约，以避免这笔损失。而我，不仅仅给供应商带去了资金，还确立了自己在巴西好的名声，其他供应商也都倾向于给我供货。”       安信公司董事、卢伟光的妻子陈洁说：“伟光认为信誉是最难建立的，钱是次要的。他一般不会计较人家压价，他只在乎供货质量和数量，我就数落他怎么这么笨。不过，人家可能以为他比较傻，都愿意跟他合作。”       是的，在生意场上，有时候要难得糊涂，不要过于斤斤计较。许多人最怕与过于精明的商人合作，生怕自己会被利用，会吃亏。如果你是一个不在乎眼前吃亏而重视长远发展的人，人们就相对愿意与你合作。 上一篇：钱要花在“刀刃”上下一篇：敢于吃亏才能赢大利目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司