小规模私营公司如何突破自身限制？

       没有一家私营公司的经营者或者说是老板、老总希望自己的生意总在一个小圈子中打转。那么如何突破这种限制呢？       1．以“核心优势”为突破口       所谓关键点，就是特殊的竞争力，可以是产品和服务的特殊性，以新、奇、特为主；可以是品质优良，以质取胜；可以是价格，以价制胜；可以是特定客户的支持，凭通路或优势……总之，私营公司的成功，只要有一点核心竞争优势，获得立足之地则不是什么难事。       这种核心优势不仅包括产品上、服务上的优势，还包括公司在管理上的优势，如公司的管理队伍的团结，公司独特的管理与经营方式等，“核心优势”是一个向量的组合，而不是单指某种因素。       私营公司在经营中一旦找到这种核心优势，就应该以这种优势为突破口，“以己之长，克敌之短”，不断将这种优势发扬光大。如果公司随意丢弃这一种优势而盲目在市场中追寻热点，反而会失去突破自身限制的机会。       2．以创新为动力       现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接间接的激烈竞争，科技进步又使产品和服务快速变化；任何企业为提高自己的竞争力，也纷纷采用新的营运手段和技巧，因此，现在经营任何一种生意，都是一件复杂的事情。简单说就是只要策略正确，做起来相对容易，因为市场中有众多的配套服务组织，不用私营公司全部亲力亲为。       (1)突破的基础是创新。       无论是小型还是大型私营公司，想要有所突破就必须依靠创新。创新除了通常意义的产品创新之外，更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良，仅仅能够增加产品的市场竞争力，不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新，仍然是电脑，其生产、销售、服务也不会有太大的变化，因此，创新企业仍然沿用现有的方式进行运作，利润增加十分有限，竞争优势的获得也十分有限，企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新，就根本改变了现有的格局，通常伴随着行业中利润分配形式的改变，从而使企业可以超常规发展。       (2)创新的方方面面。       创新包括了私营公司方方面面的创新，如产品创新、管理创新、销售创新、流通创新、技术创新等等。就拿流通方式创新来说吧！       任何生意，都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售，一级批发商向二级批发商销售，二级批发商再向零售商销售，最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式，是长期发展的结果，可以实现整个行业的专业分工。       这种格局，很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式，每个环节都要分利，造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的两倍以上，也就是说，零售价格的1/2-1/3是流通费用和利润。市场竞争的加剧，导致成本的提高和零售价格的下降，可供行业分享的利润空间也就越来越小，长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱，并导致恶性竞争的发生。       现在交通、通讯技术的发展，使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约（在一定生意的基础上，资金不是主要问题），如果能够缩短流通渠道，减少流通环节，则可以产生较大的利润空间，企业一方面可以对消费者降价，增加最终市场竞争力，另一方面利润不但没有减少，还有增加。 上一篇：成熟阶段的私营公司应如何管理？下一篇：老板主动提高自身素质是突破的发动机目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司